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楚天瑞隆，靠人情扎根本土；玖晟电气，靠资本野蛮扩张。
一土一洋，一老一新，一本土深耕，一外来征伐。
襄城建筑行业的两种生存逻辑，在这间小小的会议室里，直白碰撞。
“你们外来企业，怎么解决本地送电验收？”
陈郎拋出最核心的疑问。
袁军闻言，淡淡一笑。
笑意乾脆，不圆滑、不世故。
“我们不靠襄城本土人情。”
他直白交底，底气十足：“玖晟电气是省电力入库供应商，省级资质直通市局。
別人靠关係打通分局，我们靠资质、靠標准、靠硬合规。
本土公司走本土小路，我们走省级大路。”
一句话，高下立判。
张望舒眸色微动，指尖在桌面缓慢轻点：“分包条件。”
袁军没有直接落定最终点位，语气自信且留有余地，率先拋出底牌：
“我清楚昨天楚天瑞隆消防给你们下浮十五个点。
配电行业利润远比消防厚实，我开门见山，玖晟电气初次合作，直接下浮二十个点。”
二十个点。
话音落下，会议室里依旧安静，却不再是沉闷的安静，而是所有人都在心里默默衡量底线。
王磊指尖悬在表格上方，微微一顿。
公建配电分包，正常市场化下浮区间在十二至十八个点。
二十个点，已经大幅击穿襄城本地行业底价，分包几乎压缩乾净浮动利润，放在往年，极少有人愿意接。
本省龙头的魄力，直白且刺眼。
对方竟然摸透了他们昨天的谈判底价。
旁人眼里已经足够夸张的下浮率，落在张望舒眼里，依旧达不到总包风控標准。
她脊背挺直，清冷眼眸不带半分退让，一字一句，语气强硬：
三十个点。
这个数字砸下来，连一直淡定从容的袁军，眉眼瞬间收紧。
他脸上那股省城资本与生俱来的从容，第一次出现裂痕。
袁军身体微微前倾，语气强硬且態度坚决，没有丝毫鬆动：“张经理，恕我直言，三十个点绝无可能。”
“我直白交底，配电成套设备確实有返点利润，但高压施工、送检调试、电力验收规费成本极高。
二十个点，外加六个点管理费，已经是我总部审批的死红线。
我死守二十，一分不降。”
张望舒没有鬆口，指尖轻点屏幕上的配电清单，条理清晰、步步紧逼：“袁总，不用拿权限压我。
我清楚你们玖晟的模式，自產自销、无中间商、总部统一返利。
这栋金融中心高压配电总量近三千万，体量摆在这。”
“你们要襄城样板、要地標背书、要本土准入资格。
三十个点下浮，外加我方六个点管理费，我不是要你亏本，我只是挤乾净你们所有品牌溢价、渠道返点、模糊利润。
总包落安稳收益，分包承担施工风险，这是最公平的合作模式。”
两人目光隔空相撞，没有火药味，却寸步不让。
一个是本土顶尖商务女人，擅长卡死对方心理底线；一个是省城资本少帅，习惯强势碾压同行。
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