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这场拉扯，远比昨天韩一的谈判更锋利、更刺骨。
陈郎看著眼前的男人，忽然明白。
僵持沉默持续半分钟。
僵持沉默持续近一分钟。
他清楚，眼前这个女人看透了玖晟电气的盈利逻辑，糊弄、虚標、套路，在她面前全部无效。
“我可以明確告诉你，二十个点是我权限封顶。”
袁军指尖敲了敲桌面，语气带著妥协，依旧保留省城企业的傲气：
“我最多给到二十二，这是我私人向总部申请的临时浮动权限，不能再多。”
张望舒轻轻摇头，语气冷淡坚决：“二十二依旧偏低。
金融中心体量摆在这，我必须压缩分包浮动利润，抹平总包隱性风控成本。”
袁军指尖用力捏住笔桿，省城资本的傲气在脸上显露无遗。
他习惯在外地市场碾压同行，极少被本土总包死死压价。
“张经理，没必要把价格压到极致。
二十五点下浮、六点管理费，我方利润已经压缩到行业红线。
我们是来长期扎根襄城，不是做一锤子买卖，赶尽杀绝不利於后续合作。”
“张经理，不要赶尽杀绝。
二十个点本就是行业顶配让利，我退让到二十二，已经压缩我方片区全部绩效。”
张望舒沉默两秒，看透对方死守底线，也清楚玖晟电气不想放弃襄城地標样板。
她放缓语气，拋出最终折中方案：
“二十四。”
“下浮二十四个点。
我方六个点管理费恆定不变，不承担任何施工、送电、质保风险。”
“你们拿地標样板、铺襄城市场；我们锁定低价、压低投標成本。
互相让步，各取所需。”
袁军盯著她看了数秒，面色几番变化，傲气、无奈、权衡交织在一起。
他清楚，眼前这个女人精准拿捏了玖晟想要扩张入场的软肋。
最终，他吐出一口浊气，妥协点头：
“二十四就二十四。
下浮二十四个点，管理费六个点不变。”
“我今天算是见识到，襄城本土总包吃管理费，到底有多狠。”
夏雯放下滑鼠，轻声感慨：“省城龙头居然能让步到二十五个点，张姐压价太狠了。”
“昨天韩一，教我们看懂本土人情壁垒；今天袁军，教我们看懂资本扩张逻辑。”
钱子睿低头，盯著配电图纸上冰冷的变压器图例。
他忽然彻底分清了两家分包商的区別。
楚天瑞隆，靠人脉守城；
玖晟电气，靠资本攻城。
一座襄城，一半人情固守，一半资本碾压。
白纸之上，报价冰冷；城市之下，江湖汹涌。
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