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走进来的男人年纪约莫三十出头，身形挺拔，肩背笔直。
一身极简黑色商务夹克，没有西装束缚，没有刻意刻板的商务装扮，穿搭隨性干练。
头髮短而整齐，眉眼锋利，下頜线条硬朗，眼神直白锐利，看人不带迂迴，自带省城大企业独有的自信气场。
他手里提著一只哑光黑色商务公文包，包身简洁无logo，低调却质感厚重。
进门没有四处打量，目光径直落在主位的张望舒身上，步伐沉稳，不卑不亢。
“中南建设，各位好。”
男人声音清亮乾脆，语速偏快，没有襄城本地口音，字正腔圆，带著省城人的利落语感。
“我叫袁军，来自玖晟电气。”
玖晟电气。
四个字落下，会议室里几人同时抬眼。
不同於楚天瑞隆在襄城深耕多年的本土名气，玖晟电气是全省闻名的民营电气龙头。
总部设立在省城，九十年代末起家，创始人袁老先生，业內公认的狠人、聪明人。
陈郎眼底掠过一丝瞭然，下意识挺直脊背。
省內做电气的，没人不知道玖晟电气。
这家民营企业不走国企死板老路，也不走本土小作坊苟活路线，创始人袁先生格局极大，独创一套裂土封侯扩张模式。
公司总部把控生產、研发、成套设备源头，全国各地划分片区，择优提拔內部员工、骨干技术人员，下放城市、派驻属地，把片区负责人培养成独立小老板。
总部供货、属地接单、自负盈亏、分红绑定。
不养閒人，不养混子，人人都是老板，人人背负业绩。
靠著这套野蛮又精准的扩张模式，玖晟电气短短十几年，从省城小加工厂，硬生生杀成全省民营电气行业龙头，高压配电、成套开关柜、母线槽、电力电缆，包揽大半公建市场。
“袁先生的侄子？”
陈郎开口，一语点破身份。
袁军坦然点头，没有遮掩，也没有刻意借亲属身份抬高身价，语气坦荡：“是。
我负责玖晟电气襄城片区，全权处理本地商务洽谈、分包合作、项目落地。”
他直白通透，没有多余寒暄，落座之后直接將企业资料、资质汇编、过往公建业绩平铺桌面。
纸面之上，密密麻麻的省级重点项目、地標公建、市政配电工程，履歷亮眼刺眼。
“我不绕弯。”
袁军指尖压住资料，目光扫过在场所有人，语气乾脆利落。
“我知道中南在做金融中心投標，我也清楚你们现在只剩配电板块没有敲定。
我主动上门，不是盲目推销，是精准对接。”
张望舒看向他，清冷发问：“你们优势在哪？”
袁军没有像韩一那样铺垫人情、铺垫关係，开口直击硬实力，语气篤定：
“第一，设备自產。
高低压开关柜、变压器、母线槽，全部玖晟自有工厂生產，没有中间商，出厂价直供，成本碾压市面上所有代理商。”
“第二，资质齐全。
全套高压三资质，承装、承修、承试，省內头部梯队，电力部门备案绿色通道，送电验收一次性通过率极高。”
“第三，模式灵活。
我们不靠一单赚钱，靠片区占位。
襄城是我们今年重点扩张城市，我可以给中南让利润、让点位、让权限。”
钱子睿静静听著，心里清晰对比。
昨天韩一谈判，谈人脉、谈圈层、谈本土关係；今天袁军谈判，谈產能、谈成本、谈企业模式。
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