天才一秒记住【动力小说】地址：https://www.dlchuwuqi.com
尤其是在多大的销售区域内铺货、铺货率达到多少，是必须事先考虑清楚的。
否则“儿子”
太多了，相互残杀、相互杀价、相互拆台，会有你受的。
如果这些小经销商的日子都不好过，就很容易会连累给你造成坏账损失。
②理念认同。
也就是说，要特别考察这些经销商在经营理念和价值观方面是否与你一致。
这和找对象一样，强调志同道合非常有必要。
如果经销商对生产厂家的销售和价格政策始终将信将疑，将来能不能及时收到货款就要打个问号。
③性价比。
生产商提供质量合格的产品是份内之事，在此基础上还必须强调性价比。
如果质量不过关或存在瑕疵、性价比不高，卖出去的商品经常有消费者来退换，经销商就可能会以此为借口拖欠或拒付货款，到时候倒霉的还是你。
④销售政策要明确无误。
如果一开始就含糊其辞，就无法把营销战术分解成每个业务员的具体行为，从而导致业务员的执行力出现问题，这不但会直接影响商品销售力度，同样会影响货款的正常回收。
⑤广告宣传承诺要兑现。
有的生产商在推广产品时会对经销商承诺如何投放广告，并且说得很具体，多少带有一点吹嘘成分；但如果到时候这些承诺兑现不了，广告宣传不到位或不完全到位，就会在货款回收时带来麻烦。
大多数经销商都很在意这种广告支持，所以千万不要空敷衍，否则会搬起石头砸自己的脚。
⑥终端管理。
产品不是你推到经销商那里就解决问题了，而是要最终到达消费者手里，才算退出流通领域。
而要做到这一步，很重要的是要看终端业务员、销售员有没有能力和动力这样做。
如果业务员根本不介绍你的商品，或者不愿意介绍，你还会有销售业绩和货款回收吗？
⑦返利政策的执行。
适当的返利能够刺激经销商为你卖力，但如果你想以此来愚弄经销商，如最常见的无故拖欠返利、延迟支付返利，效果就会适得其反，甚至结不到货款。
经销商对这些很敏感，稍有疑虑便会让他们产生怀疑，自然而然地就会通过扣押货款的方式来保护自己。
⑧发货速率，也就是生产商发货给经销商的频率。
这个频率很难掌握，但却又非常重要，因为它直接关系到销售业绩和货款回收问题。
一般来说，第一批发货数量应当按照双方共同预测的半个月的销量为依据。
然后，等到第二批发货时就应当回收第一批的货款。
对方既然已经把货销出去，就应该给你结清货款，否则就要怀疑对方的诚信问题，如果对方有欺诈行为，这时候刹车损失还不大。
第二批发货数量可以根据前面的销售来调整，除非遇到销售旺季或重大促销活动，否则最多不能超过一个月的预期销量。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！