天才一秒记住【动力小说】地址：https://www.dlchuwuqi.com
给自己设定奖励，激励自己不断进步
banner"
>
心理学家认为一个人能够持续地做一件事情，最根本的原因在于他能够从这件事情中获得有益的反馈，或者更直白地说他必须意识到自己能从这件事中有所回报。
做这件事就是一次投资，而投资必须要有相应的报酬。
如果他在很长时间都无法获得反馈，那么做事情的热情就会不断减退，支撑他采取行动的动力也会不断消失。
不仅如此，如果获得反馈的过程超出了预期的难度，执行者同样很快就会放弃。
按照心理学家的说法，人们的行动受到阻碍和懒惰的特质息息相关，而懒惰的本质就是习惯了非常快速的反馈，他们只对那些很容易做到且很容易获得反馈的事情感兴趣，对于反馈艰难或者反馈周期漫长的事情没有什么兴趣。
如果销售工作的反馈周期很长，销售员做了很长时间也没有获得理想的报酬，那么这个时候他就可能会被其他事情吸引，销售活动就会受到影响，甚至半途而废，而多数半途离职的销售员之所以会选择放弃自己的工作，主要原因就在于他们无法忍受自己一直都在做“无用功”
。
当价值回报迟迟没有兑现的时候，整个活动的信心和意志力就会受到严重的冲击。
在心理学上，有一个著名的现象：如果一个人马上做一件事，可以获得1万元的奖励；如果他愿意延迟两个月再做这件事，就可以获得2万元的奖励。
相比之下，人们会如何选择呢？是选择获得2万元的奖励吗？经过调查研究发现，多数人都会选择第一个方案，即立即拿走1万元的奖励。
为什么人们会甘愿放弃更多的奖励呢？原因就在于多数人都无法等待长时间的反馈，对他们来说辛苦等待根本不值得，而且未来的情况谁也说不准，倒不如现在就拿走钱。
奖励的大小在这里并不起决定性作用，反馈时间的长短才是决定性的因素。
正因为如此，销售员必须想方设法给自己的坚持一些必要的、及时的奖励，通过这种快速的、有价值的反馈增添继续下去的勇气。
很多时候，销售员面临巨大的考核压力，毕竟任何一家公司都是按照业绩来提供相应的报酬的，如果做不出成绩，或者出成绩的周期比较长，而且难度非常大，那么公司也会相应地延长支付报酬的时间。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！