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绝望时，提醒自己再坚持5分钟
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有个经销商在咖啡厅里约见一个潜在的大客户，双方约好了谈一谈合作事宜，对方虽然愿意拿出整个下午的时间来听一听他开出的条件，但明眼人都知道这个客户已经打定主意同第三方合作，他根本就没有想过要改变自己的立场和想法。
所以双方谈了几个小时而一直没有任何突破，客户没有承诺给经销商一份合同，也没有表现出任何合作的兴趣。
时间一分一秒地过去，气氛变得越来越尴尬，经销商越来越焦躁不安，他几乎给出了各种优惠条件，但是始终无法说服对方，随着对方不断观察手表，他知道一旦对方喝完午后的咖啡，两个人将再也没有可能像现在这样畅谈了，他的那一批新产品也会砸在自己手中。
通常，在这样的情况下，很多销售员都已经准备放弃了，但是这位经销商还在不断寻找解决问题的方法，还尝试着说服自己，对方又多给了自己5分钟的时间，他告诫自己一定要沉住气，然后利用这5分钟的时间打动对方。
幸运的是，他最后真的借助这5分钟的时间说服了对方给自己一次争取正式谈判的机会。
每个人的意志力都有一个界限，但是这个界限实际上是可以扩大的，在感到绝望时给自己多留出5分钟的时间，告诉自己“不妨再多坚持一会儿”
，看看自己能否有什么改变和突破，能否实现自己的目标。
这就是一种意志力扩大的表现，或者说就是意志力得到增强的一种表现。
据说原通用电气总裁杰克·韦尔奇在商业谈判时，经常会被对手激怒，但是每次当他觉得生意即将告吹时，都会提醒自己应该坚持一会儿，没准事情会有一些变化。
戴尔公司曾经对所有市场销售员下达了这样的口号：“上班期间搞不定的客户，用加班时间去解决。”
据说德国一家公司给每一个销售员制定了特殊的规定，如果当天没能完成销售任务或者对销售结果不满意，员工可以自行选择加班1个小时。
令人惊讶的是，每一次都会有没能完成任务的人主动加班，直到任务完成。
一些出色的销售员在遭遇困境的时候，比如自己的营销方案被上级否决，或者自己一直没有说服客户，或者自己的销售方法一直没有成效，又或者自己一直都被客户拒绝时，往往会表现出一种自我压迫和推动的气势，这种气势来源于自我设定的5分钟计划，即反复告诫自己：“无论怎样，先做5分钟试试看。”
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