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这样的反馈让很多销售员受不了。
如果能够给自己设定一些必要的奖励，那么就可以弥补公司所提供的激励的不足。
那么该如何进行自我激励呢？最简单的方法就是当完成某项销售任务后，给自己一些奖励，这些奖励可以和物质消费有关，比如做一些平时不舍得去做的事情，买一些自己平时不舍得买的东西，这些都是典型的事后奖励。
考虑到有些产品的销售过程比较长，因此人们需要进一步细分自己的销售流程，实行过程奖励的模式，比如销售人员按照上级要求必须卖出去60件产品，那么在卖出30件产品时就可以给自己一些奖励，暂时放松一下，去看一场电影，请自己吃一顿大餐，或者给自己放半天假去逛街购物，这些小小的奖励往往可以给自己带来更大的信心，可以强化自己的工作体验，可以强化自己对于工作的认知以及认可，同时为后半程的销售工作储存能量和意志力。
埃里克是一家保险公司的业务员，他对工作认真负责，而且和其他人一样非常努力，每天都会跑到城市各个角落拉客户，但是和其他业务员不同的是，他看起来更加懂得“享受生活”
，在其他人签完一个单子就立即赶往其他地方谈业务时，埃里克会适当选择放松自己，他会找一家咖啡厅好好喝上两杯。
许多同事都觉得他在偷懒，但是他的工作效率比其他人都要高，业绩也比其他人都要好，而且在客户面前的耐受力也更强。
相比于其他人，他更加喜欢通过即时的一些小奖励来提升信心，通过小奖励来强化对工作的热情。
意志力本身是有限度也是容易被消耗掉的，因此需要及时给予必要的补充，这种补充可以通过一些身心上的满足来获得。
在面对奖励的时候，大脑内的多巴胺会大量分泌出来，而过程中的奖励比事后的奖励所刺激的多巴胺分泌要更强一些，使人们获得的愉悦感更为强烈，意志力也会得到及时的补充和强化。
现在许多公司都越来越重视给销售人员颁发过程奖和及时奖，只要员工完成了某些阶段的工作，只要员工在销售过程中有所突破，就会给予必要的奖励，这种过程奖和及时奖极大地激发了员工的积极性。
经过调查发现，那些实施过程奖和及时奖的公司，销售员的离职率更低一些，对工作的忠诚度则要更高一些。
一些公司虽然制定了年度发展目标，但是当销量有所突破时，也会在内部举办一些简单的庆祝活动，让销售员得到放松的机会。
从某种意义上来说，选择给自己设定一些必要的奖励，往往可以带来一些更为积极的促进作用，可以让销售员获得更大的进步空间。
不过在设定相关的奖励时一定要坚持适度原则，要坚持从实际情况出发，不能盲目进行奖励，否则可能就会演变成为一种懒惰的行为。
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