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坚持下去，找到产品销售的一个引爆点
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美国作家马尔科姆·格拉德威尔曾经在《引爆点》一书中提到了这样一个观念，世界上许多难以理解的流行潮背后的原因就是引爆点的掌握。
在格拉德威尔看来，这个世界的任何人、任何事物并没有像人们所看到或者所想象的那样坚固，任何东西都存在引爆点，只要人们找到这个点，就掌握了控制这个事物的方法。
一部机器的异常运转可能是一个小零件的损害导致的；一个大坝的毁灭可能源于小小的蚂蚁；一家银行的挤兑潮也许恰恰是从一个不满意的顾客开始的。
这是一种积累，当事物的积累达到一个临界水平时，就会形成一个临界点，这个临界点也容易成为引爆点。
销售工作同样具备引爆点，当人们都觉得销售工作很难的时候，也许只是没有找到引爆点而已，没有及时发现自己的产品优势或者没有开发出比较合适的销售方法，只要方法得当，或许就可以顺利将自己的产品和服务推销出去。
寻找并打造一个引爆点，本身也是一个考验意志力的过程。
而在引爆点理论中，主要包含了三个部分的内容：第一个是关键人物法则，要求人们把握好联系员、内行和推销员这三类关键的人物；第二个是附着力因素法则，按照他的说法，人们在谈论某个话题时，应该选择那些具备一些让人过目不忘，或者至少能给人留下深刻印象的附着力；第三个是环境威力法则，讲述的是重要的外部环境对流行的影响，当某个适合流行的环境产生后，某种流行就会出现。
关键人物法则就是说找到销售的三个关键人物，其中联系员交际广泛，具有广阔的人际关系，因此是传播信息的最佳人选。
内行即相关领域的专家或者说达人，他们喜欢分享自己的知识，具有一定的狂热性，这种人善于挖掘产品的价值。
推销员主要负责说服他人，他们具有丰富的知识，善于将内行发现的价值进行宣传，并且具备使人信服的沟通能力。
如果人们想要制造一个引爆点，那么就需要借助联系员、内行、推销员的能力，将产品尽快分享和传播出去。
附着力因素法则包含的意义很广泛，只要能够引起他人关注，能够让市场和消费者产生兴趣就行，比如想办法制造销售的噱头，包括产品的品牌效应、产品的质量和性价比，产品的价格优势，产品的包装，产品的与众不同，出色的广告，高质量的服务以及其他与众不同的点。
环境威力法则看重的是对销售环境氛围的营造，通过打造一个良好的销售环境，激发市场对产品的需求。
比如当所有人都在讨论某个产品时，这个产品的销售自然就获得了关注，市场必定会提前预热来接受产品。
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