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意志力代表了更加开放的思维
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有个销售员奉命去A地推销公司的产品，可是连续约了十几个客户都失败了，对方声称根本就不需要这些产品，没有人使用过这些产品，附近也没有任何商店是出售这些商品的。
很快这个人就离开了这个地方，他给公司做了工作汇报：“此地不需要这些产品，绝无发展空间。”
汇报传回公司后，高层纷纷决定改换一个市场进行开发，就在这个时候，一家竞争公司得知了这个消息，于是派了一个代表去A地开发市场，出售的产品和之前那家公司一样。
这件事引起了同行们的嘲笑，尤其是之前那家公司，他们认为此前没有公司在这里出售产品，这就意味着这个市场不成熟，没有任何相关的需求。
但是对于这家竞争公司来说，正因为市场上从来没有出现过这一类产品，从来没有人卖过类似的产品，这块市场才有了巨大的开发空间。
事实也证明了他们判断的准确性。
对于很多人来说，市场上没有类似的产品，就意味着该产品不符合市场需求，因此会选择尽早离场。
但是对于某些销售员来说，正因为市场上没有这类产品，才存在更大的开发空间。
对于很多人来说，客户不喜欢购买某件产品，就会直接认定该产品不具备销售价值。
但是对于一些销售员来说，客户说不喜欢买往往是一种机会，意味着他从来没想过也没有真正购买过相关产品，意味着从来没有人在这个客户面前成功推销过任何相关产品，因此就给销售员提供了推销产品的可能，对于销售人员来说，这个客户完全就是一个潜在的服务对象。
有关市场的开拓和产品的销售，人们通常只看得见表象，却没有意识到这些表象背后的规律，不知道背后意味着什么。
可以说多数销售员仍旧用传统的、保守的、固化的思维来看待销售，看待销售过程中遭遇的问题，这无疑会将自己的工作当成一个僵化的职业。
实际上，对于多数销售员来说，销售本身就是一份枯燥乏味的工作，本身就是一份让人觉得恐慌的职业，从一开始就容易产生“这不是一份轻松的工作”
，“如果没人要我的产品，那我就只能放弃这个销售任务了”
的想法。
在这种惯性思维的影响下，人们很容易对自身遭遇的销售问题以及挫折产生固化心理。
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