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对于销售员来说，真正想要做好销售工作，就需要开放思维，需要放开自己的想法，挣脱有关销售的一些模式。
通过其他的角度和视野来看待自己的工作，看待自己所遭遇的问题，也许就可以找到突破局限的方式，可以找到破解困境的方法。
开放式思维与枯燥乏味的销售工作是可以实现兼容的，或者说，人们完全可以改变自己的陈旧观念。
那些意志力强大的销售员总是试图从新的角度去理解销售，用新的思维去思考促进销售的方法，他们不会在当前的销售模式中挣扎，而是一直尝试着运用新的方法去打开销路。
有家商店准备出售一批老款式的衣服，于是想要进行促销。
第一天商店打了八折优惠，可是进店的人少之又少；第二天又打了七折，结果还是没能吸引到更多的顾客；到了第三天，店家直接推出六折优惠，可是仍旧没有吸引太多的顾客进店消费。
店里的老板非常沮丧，觉得这些衣服可能要放进仓库里了。
这个时候，有个销售员提出了自己的观点，那就是商店不妨进行一折促销。
当然，他建议老板推出一套为期两周的促销活动，具体是这样的：商店第一天打九折，第二天第三天打八折，第四天第五天打七折，第六天第七天打六折，第八天第九天打五折，第十天打四折，第十一天打三折，第十二天打二折，第十三天第十四天打一折。
店老板将信将疑，采纳了这个建议。
在他看来，顾客必定会集中在最后两天来购买衣服，到时候自己估计真的要做亏本买卖了，但是相比于将衣服扔进仓库，一折至少也能换点儿现金。
可是情况并不像他想的那样，虽然前面几天并没有什么顾客，只有三三两两的几个人，可是到了第六天第七天，顾客像潮水一样涌入商店，他们很快将大部分衣服买走了，而真正到了打一折那两天，店里的衣服早就卖光了。
为什么店家推出了一折优惠，但是最终以六折的价格卖光了所有产品呢？原因就在于顾客根本等不到打一折的那一天，为了挑选到最好的衣服，或者说为了防止最中意的衣服被人提前抢走，他们纷纷选择先下手为强，当所有顾客都这么想的时候，衣服自然很快就能销售一空。
在这里，销售员就转变了思维，站在顾客需求以及消费心理上来看待销售，同时也运用了倒推法，即先从出现打一折时的情况算起，在衣服进行一折促销时，所有顾客都会疯抢产品，此时，人们就会这样想，“我应该在打二折时买走衣服”
，可是由于所有人都这么想，他们又会担心自己中意的产品被人在打三折时买走，这个时候，人们只好提前在打四折优惠的时候动手。
结果一轮轮往上推，到了打六折左右，大家都熬不住了，选择提前出手。
开放思维在销售工作中往往不可或缺，毕竟相比于其他工作，销售并没有固定的章法可循，每一个销售员发挥主观能动性的机会比较大，每个销售员都可以按照自己的意愿和模式制定销售策略。
职业本身具备的自由与灵活性，赋予他们更大的思维活动空间。
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