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在那些优秀的企业和团队内部，意志力实际上成了一个重要的文化标签，这种文化标签代表了企业文化的高度，代表了企业销售文化的精髓。
在过去很长一段时间内，人们对于销售文化并不看重，或者说很少有人会单独将其拿出来讨论。
意志力与销售的结合，很少会被上升到文化层面进行考量，但对于销售员或者企业来说，意志力文化是实实在在应该存在的，而且这种文化的打造有助于提升团队的执行力，并拓展团队的发展空间。
一般情况下，意志力强的团队拥有更加出色的执行文化，比如很多销售团队可能会给销售员下达任务指令，要求对方这个月必须卖出30台机器，或者要求业务员必须拉到一笔比较大的订单。
这种指令因为难度过高可能会被忽视，也可能会在一种消极状态下被执行，团队管理者会想办法施加压力。
而一些优秀的团队则不用等待类似的命令，他们中的每一个成员都会主动寻找销售方法和渠道，直到完成这些任务，甚至会想办法超额完成任务。
很多销售团队对于员工的管理不够到位，管理者对下属的约束能力不行，很多员工常常在工作期间开小差，常常借助上班时间干私事，或者在上班期间做一些与工作无关的事情。
而意志力强大的销售团队中则不存在这些情况，每一个人都会严格遵守规则，都会压抑自己的不良行为，避免给团队带来负面影响，所有人都拥有强大的自控力，坚持以销售工作为先。
有些商店和超市内的店员在上班期间经常玩手机，对于那些无法抵制手机**的人来说，薄弱的意志力无疑会削弱销售的效果。
在一个意志力强大的团队内，每一个店员都懂得控制自己的行为，避免被手机干扰。
一个以意志力作为销售文化的团队，往往具有强大的执行力，队员可以克服各种困难和挫折，可以保持强大的主动性和积极性。
从某种意义上说，意志力必须成为一种企业文化或者销售文化，销售团队或者销售员应该在这种文化的影响下展开销售活动。
比如一家欧洲企业告诉自己的业务员，“只有当你被客户拒绝5次以后，你才能考虑放弃这项业务”
；一家保险公司要求每一个业务员必须每周跑25个客户，无论时间多么紧张都必须坚持做到这一点。
这些都是意志力传播的一种表现，对于任何一个团队来说，这种销售形态至关重要。
可以说真正的销售活动，销售的不仅仅是产品和服务，更是一种文化，一种意志力输出。
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