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案例2正是由于不知道让步的技巧……
终于与折扣店开始进行商谈。
一切准备妥当，可是如预想的一样，双方在价格上不能达成一致意见。
负责人：“300万日元，肯定不可能的。”
小隆：“那270万怎么样？”
负责人：“不是说那个价格。
我说可以全部购买，如果全部购买的话什么价格？”
小隆：“那……一只3万，乘以625……价格优惠到1630万，怎么样？”
负责人：“你们有那么多库存，仓库使用费也很高吧。
你不应该这么在意利益，而是应该尽快找到肯全部购买的客户来尽量减少损失，不是吗？”
小隆很是吃惊。
对方竟从自己的回答中得知我方库存过多。
“这下完了！”
小隆心里七上八下。
小隆：“话虽这么说……正因为如此，才不能以过低价格转让。”
负责人：“你还真是认真，不错啊。
不过，如果我们不肯购买，下一家也不肯，再下一家还是不肯收购的话，你会没法继续经营下去的，给你支付工资的公司也会一天又一天地承受损失。
商品如果错过了最佳出售时机，就越来越卖不出去了。
经营不是要考虑卖出的价格，而是要考虑未售出这段时间公司会蒙受多少损失。”
（可能确实如此……）
小隆几乎要不由自主地点头，这时想起了佐藤前辈让他带来的笔记，于是想一定要坚定自己的立场。
小隆：“虽然我很想请您购买，但我们无法以您出的价格交易。
不过，在其他方面，比如外包装箱和交货日期等，这些我们会尽量按照您的希望来做。
希望您能再认真考虑下价格。”
负责人：“嗯，你们还有这个优惠条件啊。
当然我们希望你能那么做。
看你也很为难，我们600万日元全部购买如何？”
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