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山风吹拂，那话清晰地迴响在他脑海里。
“映雪姐昨天提过一个概念。”
寧川缓缓开口，眼中闪过一丝思索的光。
“她说，品牌建设，不仅仅是让终端消费者信任我们、选择我们。”
“同样重要的是，要让我们这条產业链上的每一个伙伴——无论是养殖户、还是將来可能加入的其他环节的合作者——都信任这个品牌。”
“认同这个品牌代表的价值。”
“並且愿意跟著品牌一起成长，把这份合作，当成一份有奔头的事业来做，而不是一锤子买卖。”
秦明眨了眨眼：“啥意思？说明白点。”
“我是说，我们之前的思路，可能有点偏差。”
寧川调整了一下坐姿，说得更直白些。
“我们太专注於怎么去要求他们，怎么去筛选他们，像考官一样。”
“也许，我们应该换个方向，想想怎么去吸引他们，怎么去示范给他们看。”
“让他们亲眼看到，真切地感受到，跟著平安味道干，不只是眼前能多卖几个钱。”
“而是……日子更有盼头。”
“在村里更受尊重。”
“这份活儿干著更有尊严和成就感。”
“是能传给下一代的、像样的產业，而不仅仅是年底杀了换年货的几头猪。”
秦明听著，眼睛慢慢亮了起来。
像被风吹亮的炭火。
“吸引？示范？我懂了！”
“你的意思是，光说不行，得给他们看样板？”
“看李老四叔、赵伯他们实实在在的变化，摸得著的好处？”
“对！”
寧川肯定地点头，语气也带上了一丝振奋。
“就是样板效应。”
“我们说得天花乱坠，不如让李老四叔他们自己说一句这法子真能成，真能挣钱。”
“我们解释一百遍標准多重要，不如直接带人去看看李老四叔家新改建的、乾净通风的猪舍。”
“看看赵伯家因为收入稳定了给儿子新添的笔记本电脑。”
“甚至听听他们的家人、邻居怎么说。”
“如果可能，最好能让那些还在观望的农户看到，按我们的標准做，不仅自己收入增加。”
“连在外打工的儿女，都觉得家里这事有搞头，愿意回来一起干——”
“这才是最有说服力的！”
“这个行！
这个法子好！”
秦明一巴掌拍在自己大腿上，差点跳起来。
脸上多日来的阴霾一扫而空。
“下回！
下回咱们再去跟新农户谈，不光是咱俩去了，把李老四叔或者赵伯叫上！”
“让他们用自己的话，用自己的例子去讲！”
“再不行，咱就直接套车，拉上那些犹豫的人，去李老四叔家实地参观！”
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