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秦明和寧川的“新农户拓展计划”
，推进得比预想中更艰难。
冬日的风还裹著料峭的寒意，吹过连绵的丘陵，掠过刚刚泛起一层朦朧绿意的田野。
两人骑著一辆旧三轮车，车斗里装著印有“平安味道”
logo的资料册、样品合约和几瓶矿泉水。
在这片土地上，他们已经辗转了一个多星期。
符合“有潜力”
这个標准的农户本就有限。
不能太保守，得愿意接受新事物；不能太滑头，得踏实肯干；最好还有些文化，至少能看懂养殖手册上的图文。
而即便找到了这样的目標，愿意坐下来认真听听他们那套“麻烦”
条款的，又得刷掉一半。
有些农户听了两三句就摆手。
“太细了，太细了！
养猪嘛，给够吃、勤打扫、防著病不就得了？”
“你们这又是每日记录体温食慾，又是分阶段调整饲料配比，还要求定期拍照录像……”
“这不像是养猪，倒像是伺候祖宗哩！”
语气里满是不解与隱约的不耐。
更多农户则卡在了合作模式上。
他们对那个“保底收购价+阶梯式品质分红”
的长期合同將信將疑。
山里人实在，更认一手交钱一手交货的现结方式，钱拿到手里才踏实。
至於什么“长期绑定”
、“品质溢价”
、“品牌价值分红”
，听著就像空中楼阁。
远不如隔壁镇那个猪贩子当场点出的钞票有说服力。
一周跑下来，腿都快跑细了，嘴皮子也磨薄了。
真正初步谈拢的，只有两家。
一家是王家庄的老刘头。
五十多岁，黑红脸膛，话少得像山里的石头。
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秦明把那份图文並茂的“生態黑猪標准化养殖手册”
递过去时，他接过来，就著昏黄的灯泡，一声不吭地翻了快一个钟头。
第二天清早，秦明和寧川还没出门，老刘头就蹲在了他们借宿的农户院门口。
他抽完一袋烟，磕磕菸灰，只说了三个字：“俺试试。”
另一家，在更偏远的山坳里。
只有一条顛簸的土路连通外界。
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