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需求弹性陷阱认为，如果你的毛利率降低了10%，可是销售增长幅度并没有达到10%，这时候实际上你是减少了盈利。
如果原来的利润就很薄，这时候转盈为亏也很常见。
所以，薄利多销决不是无原则的灵丹妙药，而是在相当多的商品中存在着陷阱。
在这其中，尤其以生活用品和耐用消费品最典型。
以大米、食盐为例，人们不可能因为大米、食盐价格的下跌就多吃；当然，也不可能因为大米、食盐的价格上涨就少吃。
现实生活中虽然也有人的饭量比较大、口味比较咸，但这一定不是大米、食盐搞降价促销造成的。
手机、手表也是。
理性的消费者不可能因为你这种手机、手表价格下降了，比如原来买一部手机、一块手表的钱现在可以买两部手机或两块手表了，就多买一点，同时买两部手机或两块手表，一定不会这样的。
顺便透露一个信息是，在全球手机销售量最大的中国，低价手机的推广始终不如人意，而越是高档的手机销售还就越是好，因为高档手机具有一部分“炫耀功能”
在内。
相反，化妆品就不一样了。
化妆品的利润本来就高，并且市场需求弹性系数大，所以适合采用薄利多销策略。
在市场营销中经常看到，有所谓“买一送一”
等策略，实际上就是变相降价，换一种方式的薄利多销。
也有些产品是不能一概而论的。
例如药品，它的范围很广。
用于治病的药品市场需求弹性系数很小，比如治疗癌症的药品，无论你的价格多高，病人都会想方设法购买，不会因为你搞薄利多销就增加用药量。
可是药品中的保健品，市场需求弹性系数就大了，适合采用薄利多销策略。
所以你在药店里看到，搞促销活动的都是保健品，而不是处方药，关键就在于它们的市场需求弹性系数不同。
明白了这一点，你就理解为什么医院里的药品价格降不下来了，压根儿它就“根本不必”
搞薄利多销。
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