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这也是千百年来“无商不奸，无奸不商”
的来历。
“内行欺外行”
，放之四海而皆准。
可是相反，如果某种商品的平均利润率为10%，而你老老实实地在那里公布成本明细账，公开宣扬只赚取5%的利润，即使这些都是事实，也会处处碰壁。
按理说这种薄利多销够透明了吧？但除了同行围剿你以外，消费者也不会认可你，觉得你不自信——“只敢和别人比价格，不敢比质量”
。
不信试试看。
明白了这一点就知道，为什么犹太民族一直坚持这样一个观点了：“绝对不能廉价出售我们的产品”
。
他们认为，压低价格就说明你对自己的产品没信心，而这样的产品不做也罢；要做就做能够厚利少销的产品，靠质量，靠品牌。
薄利最容易死于价格战
现实生活中薄利多销为什么常常没有好结果呢？主要原因在于，这种降价行为会引发新的一轮价格战，从而摧毁各方乃至整个行业的正常价格体系，最终拖入万劫不复的痛苦深渊。
具体地说，这里有两个陷阱在等着你。
从同行竞争的角度看
薄利多销的原理大家都懂。
你能想到降价促销，你的同行也不会比你笨，也不会袖手旁观，最大的可能是也会纷纷加入到这种降价促销阵营中来，“快乐大转盘，大家一起玩”
。
这样，你就步入了一个“竞争者陷阱”
。
所谓竞争者陷阱，是指你在利用薄利多销战略时，其他竞争对手也纷纷加入，从而引发一场价格混战。
在市场总需求量一定的情况下，大家都想通过降价来促销，但最终的结果必然是价格降下去了、销量还是这么多（市场总需求量是一定的），从而让所有加入价格战和没有加入价格战的厂商都苦不堪言。
这样的情形古今中外都不罕见，尤其是在我国，价格战此起彼伏，即使连最先运用薄利多销战略的厂商也无法达到薄利多销的目标，形成一种多输局面。
从消费者的角度看
从消费者的角度看，虽然理论上说降低商品销售价格能够也应该增加销售数量，但实际情况太复杂了，能不能最终如愿不得而知。
更不用说，如果增加的销售数量所实现的盈利不能弥补降低价格所造成的盈利流逝，那么这时候这种薄利行为仍然达不到多销的目的。
这就是“需求弹性陷阱”
在起作用。
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