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创业之前，为什么不把这些问题考虑得更清楚一些呢？
具体到这家包装企业来说，所谓“谋”
主要就是在这里，是指办厂之前就要进行详细的市场调查，而不是看到别人经营得“还不错”
，就预先设想自己也会有一个光明的未来。
不一样的。
三百六十行，行行有企业赚钱，也有企业赔钱。
只有在摸清市场需求的基础上，才能知道你的客户群在哪里，你要通过什么渠道去销售，通过什么方式超越同行，要想盈利的最关键因素在哪里，等等。
当然，现在说这家企业就办下去还为时过早。
因为万事开头难，企业创办之初遇到的困难出乎意料是正常的，关键是要从中去总结经验教训，看怎样减少亏损、巩固市场、提高竞争力。
如果做到了这一些，依然有可能起死回生。
其他意想不到的艰难
产品打不开市场，不只局限于上述几种因素，有时候是企业遇到了其它意想不到的困难，很难说清楚，也很难找到合适的解决办法。
虽然理论上说办法总比困难多，但实际上不可能。
因为“二八定律”
告诉我们，在你这个行业中，真正能赚钱或者轻轻松松就能赚到钱的企业只占20%，其余80%的企业都是赚不到什么钱甚至还要亏损的。
即使大家都很努力，这个规律依然存在。
一家小微企业专门生产和销售手机上用的商务电池，因为创立了自主品牌，所以创业者的雄心很大。
他想，全国手机用户至少也有七八亿吧，这个市场非常庞大，将来如果一旦打开局面，单靠这个品牌就能笑傲江湖啦。
所以，公司开业后招了一大帮业务员，经过短期培训后奔赴全国各地去跑市场。
公司采取的薪酬制度和大多数同行一样，底薪加提成。
可是由于这些人跑出去签不到合同，所以业务员们基本上拿不到提成；单靠这几个底薪，连差旅费的标准还不够，所以跑了几天就辞职了。
这样，公司就只好重招一批业务员上岗，并且一步步提高底薪标准。
可是这样做仍然没有效果。
一年多过去了依然毫无起色，市场一直打不开，销售业绩一直下滑，亏损越来越严重。
如果换了其他老板，也许早就关门了，可是这家企业还心存幻想，希望有朝一日能渡过难关，可是又找不到光明的出口。
从公司层面看，虽然该公司在全国拥有30多家代理商，但真正愿意拿货的很少。
从与同行的对比看，业绩好的企业每个月可以销售100多万块电池，可是他们连2万块的规模还不到，并且呈下降趋势。
公司反复寻找原因，就是找不到症结所在。
因为从道理上讲，该品牌拥有的是自主知识产权，拥有先进的设备、高学历管理人员、尖端技术，通过了各种各样的认证，还被当地政府评为“诚信企业”
。
公司上下几乎所有人都认为这是一个有前途的品牌，可是面对市场销售不畅，业务员纷纷离开，从上到下没有一个人有什么好的对策出来。
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