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意思是对方放了烟幕,你在尚未看清真相之前,已被那“烟”
蒙骗过去了。
这种“抽象化”
的烟,采用了模糊对方所求目标的方法,有时,如果说具体的话来拒绝会遭到对方的反感,这时可将话题不断抽象化,乍见似乎谈论的问题比正题还重要。
其实,已把对方诱入距离正面主题颇为遥远的石雾之中了。
比如要拒绝婚事时,由于对方也相当认真,所以你一本正经地说理,问题就始终得不到解决。
而且,要正面说出“不能和你结婚”
,往往伤害别人,让对方在心理上难以接受。
因此,把“A和B的婚事”
这种具体的要求,故意提高到抽象的“一般的结婚”
问题上去。
“被你求婚,我好高兴。
不过我认为不可太沉溺于感情”
。
“不,我很冷静”
。
“我不是这个意思。
我想好好和你谈一谈你我对结婚有什么样的看法?”
“很好呀!”
“结婚到底是怎么一回事呢?”
一旦把对方诱入抽象的水准中,以后就可将此水准不断提高。
“对男女的结合来说,一夫一妻制是不是理想的形态”
,“究竟男人和女人是什么呢?”
这样,把话题越扯越抽象,越扯越远,不知不觉中,对方就被你巧妙地拒绝了。
因为,话题的焦点,越是到了阶梯的上方,越是模糊,就成了烟幕了。
美国超级市场的客户埋怨处理部门使用的也是类似的方法。
据说每当主妇们为了品质或价格问题前来埋怨时,工作人员就用一般人很难听得到的营业语言,非常细心地予以说明。
用抽象的专门语言,不断爬上“抽象的阶梯”
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