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例如,在股市中只有少数人能赚到大钱,在生意场也只有少数人能赚大钱,在工作中优秀的也只是少数……如果你随大流,你永远也成不了这些“少数人”
。
北京天安门历来是备受瞩目的地方。
1994年6月28日早上9点,“逛北京、爱北京、建北京”
大型旅游文化活动在天安门广场正式开始,无数信鸽冲向蓝天。
人们惊讶地发现,飘**在蓝天上的12只巨大的气球拖着一道道长长的布幅,布幅上红艳艳的大字格外醒目——华懋双汇集团漯河肉联厂祝逛北京活动圆满成功!
当时的现场效应轰动,接着来的就是媒体铺天盖地的报道——《漯河内陆特区报》《河南日报》、河南广播电台、《人民日报》等均有报道。
《中国青年报》写道:“能否在天安门广场做广告,这个话题争论了好久,如今却被来自河南的一家火腿肠厂定论了。”
看看这场盛大的广告的花费吧,说来也许难以置信,华懋双汇集团才花了12万元,这钱连人民日报半个广告版面都买不下来——据说当时相关负责人的想法是反正也要挂气球,何不节省点开支呢。
到后来,再想有人进军天安门做广告时,掏几百万也拿不下了。
看看广告效果,华懋双汇集团在1991年产值、利税仅分别为1.7亿元人民币和463万元人民币,是个名不见经传的小企业。
自从双汇在1992年上马,1994年又成为人尽皆知的民族品牌后,华懋双汇集团的经济实力迅速膨胀,现今已是年产值15亿元人民币,利税1.2亿元人民币的国家大型一类企业了。
由于当时在天安门做广告是有风险的,所以这“第一广告”
才引起了全国的轰动效应。
但是我们又要看到,在天安门做广告,不是没人想到,而是没有人有胆量来做。
所以,要想创新,取得更大的成功,就得有敢为天下先的勇气。
其实成功并没有想象中那样难,只需要你勇敢地去尝试。
¨¨淘汰旧产品,创造新产品
达维多定律是由曾任职于英特尔公司的高级行销主管和副总裁威廉·H.达维多提出的,他主要倡导企业在市场经营中必须不断地开发新产品,进行产品、技术的创新,走在市场前沿。
哈佛管理案例中,创立于1901年的吉列公司很好地阐释了达维多定律。
吉列公司成立100多年来,始终在世界剃须刀市场中占有高达70%的市场份额,这个经营奇迹就在于吉列公司不断创新,推出新产品、淘汰旧产品,体现了达维多定律中“用自己开发的新产品淘汰自己的老产品”
的经营理念。
1903年,吉列公司推出了可以丢弃刀身的安全刮胡刀,以此进入了大众市场,直到1962年,吉列公司垄断了72%的刮胡刀市场。
但是,这一年,吉列公司遭遇了重大威胁。
英国威金森公司推出了不锈钢刮胡刀,使用寿命是吉列公司刮胡刀的3倍,受到了广大消费者的欢迎。
其实,在这之前,吉列公司也早就拥有了不锈钢刀片的生产技术,只是因为更换机器设备需要大量的资金,而现有的刮胡刀销售情况也一直很平稳,所以吉列公司并没有打算更新。
威金森公司的直接威胁,使吉列公司上层管理者意识到了自身的问题。
虽然威金森公司由于可持续资金的欠缺没有得到很好的发展,却如当头棒喝警醒了吉列公司。
借着这个教训,吉列公司开始推陈出新:1972年,推出双刀头刮胡刀;1977年又推出旋转式刀头;1989年,推出感应式刮胡刀;21世纪后,又推出三刀片剃须刀。
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