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这个基础,硅谷有一个专门的名词,叫“甜点”
。
找到这个甜点之后,公司的商业模式就算通过验证,接下来是复制和放大。
进入第二个阶段,从1到N,复制和扩张。
这个时候公司的经营方式就要切换,不再是快速试错、迭代,而是追求标准化和一致性。
因为只有标准化,才能实现产品和服务的一致性,而只有一致性,最终才能复制和放大。
大公司一般都在这个方面做得特别好,特别细。
比如你去坐飞机的头等舱,要一份坚果,里面每种坚果的颗数都是固定的,不是随手抓的,要细化到这种程度。
但是所有的复制和扩张也都有极限,到了天花板,要继续增长,就必须转型。
这又是一个新的阶段,从N到N+1。
这个阶段,企业的行为模式又要变了,从一路狂奔变成跨界转型。
三个阶段,三种任务,那团队和领导人就需要有这三种能力。
所以,只要是团队能力发生了错配,就是跟当前阶段不一致,公司就有危险。
错配也有两种,一种是超配,就是下一个阶段的人才在干上一个阶段的活儿。
我们在创业市场上经常看到一个现象,为什么很多大公司出来的非常能干的人,他们一创业就能拉出豪华团队,但是往往不灵呢?原因就是他们擅长的是把一个已经验证的商业模式不断复制和扩张。
但是在找到那个甜点、在快速迭代的能力上反而不够,这是超配。
当然,更常见的是人才低配。
就是创业公司的创始人,把公司带到第二个阶段的时候,能力跟不上了。
按照龚焱教授的统计,这个时候40%的创始人会被换掉,其中又有80%是被迫的。
亲手带出来的公司,就这么不得不放手。
举个著名的例子,推特的创始人叫杰克,刚开始公司在第一个阶段发展非常顺利,这是杰克的功劳。
但是进入第二个阶段,公司出问题了。
杰克作为CEO,他的财务能力不足,也就是不会算账,他只会用自己的笔记本电脑管理公司支出。
但是公司大了,各方面的财务非常复杂,杰克经常算错账。
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