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你会发现,我们生活的这个时代,这两种品牌策略正在此消彼长。
后面这个精品完备性策略,将会渐渐变成主流策略。
因为现在的市场,医疗机构、教育机构的信息不对称越来越严重,消费者选择的信息负担越来越重。
与其提高你选择我的概率,不如直接告诉用户,你不用选,你相信我就好。
今天的一些购物中心采取的都是这个策略,其实消费者未必确切地知道里面都有啥,好在哪儿。
但是只要建立一个印象就行,去那儿什么都有,购物、餐饮、电影、娱乐、滑冰场,很齐全,都还有基本的品质保障,这个购物中心就会成为消费者的休假日目的地。
这是精品完备性策略。
还有,美国的超市Costco,在它的商场里只能找到大概3000个品种的商品,样数并不多,但是每一样,都经过了严格的挑选和非常有节制的价格控制。
求全不求多,这是一家超市的“精品完备性策略”
。
据说,咱们中国的品牌,小米的雷军,就是从中受到了启发,这才有了今天小米类似的“精品完备性策略”
。
当然,要想实践这种“精品完备性策略”
,光是服务全还不行,还得在内部打通用户体验。
梅奥建立了世界上第一个综合病历系统,也就是一个病人的情况,整个医院的医生共享。
听起来很普通,今天的每个医院好像都这样。
梅奥从1907年就开始这样做了。
那个时候没有计算机,梅奥是怎么做到的呢?他们用了一个匪夷所思的笨办法。
他们用挂在空中钢缆上的托架来传递病历,在医院里还特意修了上下各10层的两套电梯和滑槽,那么大一套机械系统装在医院里。
那个时候,你要来到梅奥医院,会看见整个医院的病历在钢缆上、滑槽上飞来飞去,给医生们共享。
这件事,也给了我们很大的启发。
所谓“精品完备性”
不只是产品品种上要好,要完备,还要求它们内部连接上的完备性,这里面可以努力的空间非常广阔。
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