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这三个主营业务，要么赔钱，要么主动少赚钱，要么偏离主业，这是一盘什么棋？
但是，如果你把这些业务连起来，你就会看到一个完整的逻辑。
第一，有了会员业务，会大幅提高客户忠诚度。
既然已经付了会员费，所以买得越多消费越多也就越值。
第二，允许第三方商家来卖产品，就使得客户可选择的商品大大增加了，那会员就觉得更加超值，所以买会员服务的用户也会增加。
第三，当亚马逊的客户越来越多，也就有更多的第三方商家愿意来亚马逊开店。
第四，当亚马逊的客户足够多，销量越来越大的时候，亚马逊对上游供货商的议价能力也会大大提高。
所以亚马逊就可以拿到更低的商品进货价格，并且把利润让给消费者。
接着，更多的消费者也会被便宜的东西吸引到亚马逊，成为用户，并且购买会员服务。
第五，当亚马逊自营的商品价格越来越便宜，第三方卖家的同类产品是不可能卖得比亚马逊更贵的，这就要求第三方卖家也要控制成本，或者卖一些亚马逊自己不卖的东西。
第六，亚马逊提供的云服务、物流服务，其规模也就变得越来越大。
这些服务越好用，其他商家就越会倾向于把生意放在上面，亚马逊的会员就更加超值了。
第七，其他商家越把自己的生意放在亚马逊的基础设施上，就越离不开亚马逊。
这是一个环环相扣的逻辑。
再简单地梳理一下：会员服务留住买家，云服务、物流配送这些基础设施留住商家。
商家多了，能进一步留住买家。
买家买得越多，商家就越离不开。
反过来，再让基础服务变得更有竞争力。
这三个齿轮是彼此咬合，震**放大。
亚马逊的创始人贝佐斯把它比喻为“飞轮效应”
。
可以想象一下，有一个巨大的轮子，又沉又笨，要是想把它转动起来，非常困难。
但是没关系，在这个轮子的每一个点上都使力气，顺着同一个方向转动它，刚开始会非常慢，但是每一次努力都不会白费，一旦转动起来，它就会转得越来越快。
这也是亚马逊这家公司真正的秘诀。
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