天才一秒记住【动力小说】地址：https://www.dlchuwuqi.com
除了对计划要保持必要的宽容和弹性之外，当一些不可控的事情发生之后，如果结局不可更改，那么不妨选择一些新的出口，重新制订销售计划，避免自己受到之前事件的影响。
销售员必须时刻保证自己将意志力、能量、专注力集中在那些最重要的事情上，集中在最值得追求的目标上。
法国一家公司的销售员和非洲的某个大客户谈拢了一笔生意，这笔生意只等着双方签订合同就可以生效，可是正当他准备飞往非洲签合同时，却被对方告知再考虑两天，他只能暂时作罢。
结果两天之后，当他再次打电话确认签合同的时间时，对方却因遭遇了意外已经去世，公司的一大笔业务就此搁置，他找不到可以接手的人，也找不到对方所在公司的相关负责人继续洽谈业务，签订合同。
这个时候，销售员感到非常失望和遗憾，毕竟这笔单子签订之后，自己将会获得一大笔提成，而且公司也可以顺利打开非洲市场。
面对突如其来的变故，销售员显得有些慌乱，但是很快他就意识到这样的局面不可更改，与其继续在这件不可控也无法挽回的事情上耗费心力，不如及时抽身，寻找新的客户。
就这样，他主动放弃了这个订单，并且很快找到了新的客户。
优秀的销售员会以更加豁达、更加宽容、更加积极的心态面对出现的变化，会以豁达的心态来面对自己将要面对的困难，或者包容自己所不能控制的那些外在因素，这是他们保持自然状态并保存意志力的一个重要方式。
销售本身就含有许多未知因素，相比于其他工作来说，销售需要考虑的东西很多，受到干扰的可能性也很大，因为销售更多时候需要发挥主观性，销售员拥有很大的表现空间。
对于客户来说也是一样，他完全可以在一种相对自由的状态下做出任何对自己最有利的选择。
正因为如此，销售员在销售过程中容易出现各种“意外”
，这些意外决定了多数销售活动的成功率不会太高。
但是销售员必须在“做好准备”
与“保存意志力”
之间取得一个微妙的平衡，这种平衡的关键就是将那些不可控的因素排除在正常规划之外，并且避免花更多时间来应对这些无法合理应对的事情，这样就可以保证自身的注意力。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！