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节制你的意志力
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由于意志力非常宝贵，且容易在一些让人感到不舒适的事情上消耗掉，因此人们应该尽量避免对那些不可控的事情花费太多心思，他们要做的就是坚定自己的目标，按照之前的计划行事，一旦遇到一些突发状况，能解决的就快速解决，而不是从一开始就消耗众多的精力去想着如何避免意外的发生。
意志力强大的人不会在那些不可控的事情上分散精力，如果一件事情是无法准确预料或者无法避免的，那么他们绝对不会花费太多时间去想着如何规避风险，在设定一些必要的防御措施之后，他们更加倾向于坦然面对。
这样的人通常不会抱怨交通堵了，不会抱怨自己的客户突然毁约，不会抱怨坏天气影响了自己的销售工作，不会抱怨一些未知的因素对销售计划造成的影响。
当问题出现的时候，他们唯一的想法就是在事情变得更糟糕之前解决它，而不是试图从一开始就做到万无一失。
在销售工作中最常见的就是执行意志不坚定，具体表现为执行者事前有着明确的销售目标，有着明确的销售计划，可是当他们准备按照计划执行的时候，却产生了各种想法：“万一这个计划出现了纰漏该怎么办？”
“我是不是应该销售其他产品？”
“我不清楚会不会受到某些突发事件的困扰。”
“这个计划还不算完善，有些地方我还拿不准。”
当执行者开始对可能产生的一些不可控的情况过分担忧时，整个计划会就此搁置，目标也会变得摇摆不定。
很多人都会对自己的目标产生怀疑，这种怀疑有时候并不在于对个人能力的不信任，而在于对自己控制力的质疑，他们不知道什么时候就会出现意外，不知道自己什么时候就错过了一些重要细节，或者有某些地方没有考虑周到。
为了确保整个销售流程无懈可击，他们会想办法对各种可能出现的情况和意外进行分析。
会不会有人出来捣乱，会不会突然下雨，客户会不会突然爽约，客户会不会被堵在路上，会不会有什么东西忘了带了，会不会存在更合理的方案？但没有任何一个流程会是绝对合理的，没有任何销售工作会毫无波折和压力，即便是计算得再仔细，设计得再完美，也不可能将所有不可控因素考虑在内。
如果想要追求完美，想要确保实现最优目标，那么可能就会让自己陷入挣扎，就会在那些不合理的思考中浪费时间和精力，无谓地消耗大量的意志力。
因此销售员必须改变自己的错误行为，一个人对于未来的行动做好规划很有必要，但是过分小心，希望将所有的外在因素考虑在内，将所有因素控制在自己手中则是不现实的。
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