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一位卖螺丝的销售员始终觉得自己正在影响整个世界，如果没有自己的辛勤付出，每天可能都会有一大堆机器无法运转，有一大堆的汽车将无法正常行驶，飞机也无法在天上飞行。
毫无疑问这是一份伟大的工作，它让销售员意识到自己正在改变他人的生活，或者改变社会模式。
卖医疗器械的人或许经常会遭受他人的误解和质疑，也经常会被医院等医疗机构拒之门外，但是对于那些内心强大的人来说，他们始终怀抱着“我的产品可以治病救人”
的想法，而这无疑让他们获得了更多内在的生存空间。
当他们意识到自己正在做一件了不起的事情时，任何困难和压力都不太可能让他们后退和妥协。
苹果公司创始人乔布斯先生曾经在招募百事可乐公司前总裁约翰·斯卡利时，说了商业传奇史上的一句名言：“你是愿意一辈子卖糖水，还是跟我一起改变世界？”
这句话同样适用于那些有着更高追求的销售员。
如果销售员能够意识到或者说找到一个“这份工作很好”
的理由，那么他们就没有必要因此而感到沮丧和受挫，他们会认为自己当前的工作有着非常完美的职业属性，有着很好的职业口碑。
普通的销售员只是卖产品，只是在为老板打工或者说挣钱，而那些优秀的销售员有着更加远大的目标和理想，对于自己的工作有着更高的愿景，也有着更高的觉悟，在他们看来这是一个伟大的事业。
就像人们最初嘲笑可口可乐公司的员工只懂得卖汽水一样，而对于可口可乐公司的人来说，他们一直都在致力于改变人们的饮食方式。
无独有偶，麦当劳最初成立的时候，他们的口号也包含了类似的意愿高度，他们认为自己所做的一切，认为自己对于快餐的推广正在改变人们的饮食结构与生活模式，是提升生活效率的一种重要方式。
当可口可乐公司和麦当劳公司的业务员意识到自己的工作将改变社会、改变世界的时候，情况就变得截然不同，他们会表现出百分之百的投入以及绝对的执着。
如果人们觉得这是一份伟大的工作，那么它就会成为一份伟大的工作；如果人们意识到自己的销售行为会带来更大更多的社会价值，那么他们的销售行为就会产生这样的社会价值。
真正的问题在于，人们必须改变自己的观念，必须保持一个自信的、乐观的心态，必须建立起一种信仰。
当一个人认为自己的工作神圣且伟大时，整个工作流程、工作模式、工作状态就会发生变化。
这些变化有助于他们克服销售过程中的困难，有助于帮助他们培养更为坚定的意志。
许多人都忽视了销售理念的重要性，而其中最重要的一条理念就是“尊重自己的工作和职业”
，这种尊重有助于人们进一步挖掘自身的价值，有助于提升人们的销售意志力，有助于帮助人们去改善自己的销售风格与销售态度。
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