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企业营销的最大价值就是消除推销
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【德鲁克语录】
也许企业不能彻底避免推销,但营销的真正目的恰恰是通过对顾客的透彻了解,使产品真正满足顾客需求,从而使推销变得可有可无。
【活学活用】
好的营销总是能举重若轻,仅用很小的力量就能撬动市场。
德鲁克说,卓有成效的营销能够使顾客主动登门,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。
因此,营销的最大的价值就是消除推销。
1974年的一天,风和日丽,迈阿密海滨浴场游人如织。
在众多游客中有一个妙龄女郎,她款款走入了碧蓝的海水中,在深水区像美人鱼似的游来游去,优美的泳姿不知吸引了多少游客的注意力。
但这时,不幸却发生了,只见那美女突然泳姿尽失,双手不住地乱摇,在水中苦苦挣扎。
惊愕的游客一下子清醒过来,不约而同地高呼:“不好了,那个姑娘可能抽筋了!”
随着人们的惊呼声,一位身材修长的青年男子跃身人海,并很快救出了遇难女郎。
人们纷纷围拢上来,向女郎表示问候,并称赞青年男子英雄救美的壮举。
正在这时,有个手持照相机的摄影者挤进人群,将一些照片拿出来让人们观赏:美丽的风光、美丽的女郎,英雄救美的场面,以及表情各异的无数游客。
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