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不要用过时的前提条件做决策依据
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【德鲁克语录】
管理者经常问：作为决策依据的前提条件是否已经“过时”
？
【活学活用】
德鲁克说，企业要想赢得当前的市场，管理者就需要具有全新的思维框架。
一个企业的建立，首先是思维模式的建立，企业家首先要明确企业存在的前提：企业的外部环境是什么？企业的使命是什么？企业的核心竞争力是什么？只有对这三个前提问题准确把握和解答后，企业的发展战略才能够持久和有效地发挥作用。
任何一种决策都必须从前提出发去认识，这样才能真正抓住问题的关键。
戴尔公司是当今世界电脑行业的翘楚，很多人认为，戴尔是依靠商业模式创新成功的。
不错，戴尔的直销模式历来为管理界所看重，但为什么IBM和康柏都曾经模仿戴尔的直销模式，却失败了？事实上，戴尔成功背后的核心因素是它运用前提性思维构建了一整套的运营模式，这种运营模式精确地定位了企业战略和顾客需要，从而使任何竞争者都无法照搬和模仿。
我们知道，任何企业都必须给自己进行准确的定位，定位自己使企业明确了自己是什么？将成为什么？这实际思考的是企业存在的理由，而这恰恰是企业存在的前提。
企业只有首先确定了自身的价值和意义，才能朝着这个方向前进和努力。
戴尔公司正是通过建立自己的经营理论而准确地给自身进行了定位。
首先，对企业外部环境的假设。
戴尔公司发现，计算机行业都是由制造厂商生产电脑以后，配售给经销商和零售商，由他们卖给企业和个人消费者。
而这样显然使生产者无法获得足够利润，而且也无法完整地体现顾客的需要。
据此，戴尔采取直销模式，果断地砍掉中间环节，既能提升自己的效益，也为顾客节省了费用。
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