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于是，胡雪岩决定给每位考生奉送两枚药丸，如有不够者到北京药房分号去领，地址写得清清楚楚，药房号更是显眼易记。
果然，有胡雪岩的神药相助，问题比往年大大减少，胡庆余堂的名声在北京是越来越大了。
等这些学子们赶考完，回到各自家乡，每逢遇到诸类疾病，都向人推荐胡庆余堂的药，渐渐地，胡庆余堂的名号就全国闻名了。
虽说不敢与历史悠久的“同仁堂”
相比，但在整个南方，胡庆余堂确实声名不菲，两堂一南一北，俨然又是“北票南庄”
的格局。
用今天的商业眼光看，胡雪岩的送药给洋人和学子们的举措，其实也就是一种特殊的广告宣传方式。
“要想取之，必先予之”
，其实是一种一箭双雕甚至一箭几雕的绝招。
第一，为自己挣得了仗义慷慨的好名声；第二，利用洋人和四方百姓为自己做了大规模的“活”
广告，创下了自己的品牌，立定了脚跟；第三，又进一步为自己打通了和洋人之间的通商之路。
胡庆余堂开业之初，胡雪岩在做名气的过程中，充分体现了“要想取之，必先予之”
这八个字的精髓所在。
纵观胡雪岩的经商套路一般都是先予后取，他利用洋人、学子。
为他造声势，做广告来打响药店的招牌。
可见胡雪岩对“要想取之，必先予之”
这句至理名言有极深的领悟。
而且事实证明此举确实行之有效。
在胡雪岩所处的商业时代里，还不存在广告效应，胡雪岩的经商手腕，行事手法却能如此之高，别人只看到其一的地方，他却能举一反三地看到其三、其四，实在不得不叫人佩服称绝!
胡雪岩语录：冷语伤客六月寒，微笑迎宾数九暖，如果对顾客不理不睬，甚至恶声恶气，商品再好，门面再漂亮，也会使人望而却步。
在我们今天的商品经济中，市场由卖方市场变化为买方市场，消费者起到了控制作用，所以商家都把顾客看成利润的来源，提出“顾客至上”
、“顾客第一”
的口号。
其实，早在一百多年前，一代商圣胡雪岩就已经明确地提出了这一点。
他指出“顾客是养命之源”
，商号的兴衰盈亏，全要靠顾客，只有得到顾客的信任与扶持，才有店铺的兴盛。
这一观点处处体现在他的经商行为之中。
“顾客乃养命之源”
是胡雪岩创办的“胡庆余堂”
的店规，他要求店员把顾客当作活命源泉、衣食父母来尊敬，在这个思想指导下，胡庆余堂除了严把质量关之外，还通过优质服务来争取顾客。
从顾客的购买心理讲，他们购买某种商品，不仅购买具有特定物质形态和用途的实体产品，而且希望得到热情而又周到的服务；从市场经营学的角度讲，服务是一种扩增的产品，商家提供的服务如何是顾客衡量商家信誉的一个重要杠杆。
“冷语伤客六月寒，微笑迎宾数九暖，如果对顾客不理不睬，甚至恶声恶气，商品再好，门面再漂亮，也会使人望而却步。”
商家只有礼貌待客、服务周到，才能招客生财。
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