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第六章 兜售的艺术(第5页)

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是的,仅仅想一想都要欣喜若狂!

与此同时,我们不能忘了,独裁者们和未来的独裁者们也一直在思考这种事情,已经有很多年了。

而成百万、上千万甚至上亿的孩子在成长的过程中,也不得不购买当地暴君的意识形态的产品,就像训练有素的士兵一样,他们一听到在其思想中生根的触发词,同样就像扣动扳机一样,按标准行为来行事。

暴君的宣传喉舌们成功了。

人数越多,自治能力越差。

选区越是庞大,单个人的投票价值也就越小。

如果这单个人只是几百万人中的一员,他会自觉渺小,无足轻重。

他投票选出的那个人在遥远的地方,在权力金字塔的顶峰,跟他毫无关系。

从理论上讲,当选者应是民众的公仆;实际上,公仆反倒是发布命令的人,而远远居于这巨大金字塔底部的民众,却是必须服从的人。

不断增加的人口、不断发展的科技,使总人数增加了,使得组织更复杂了,也使得官员手中聚集了更多的权力——与此同时,选民反而日益丧失了对官员的控制力,而公众对民主程序的关注度也相应下降了。

现代世界里各种庞大的、无情的力量原本已经削弱了民主制度,现在,政治家和他们的宣传喉舌们又从内部加以攻击了。

人类行为,在许多方面固然是非理性的,但是倘若给予“公平的机会”

,所有人似乎都能依据可靠的事实做出理性的选择。

民主制度下,只有当所有人皆尽其可能努力传播知识、鼓舞理性的时候,这一制度才能运转流畅。

可是今天在世界上大多数势力强大的民主国家里,政客们和他们的宣传喉舌宁愿使民主程序变成废话一箩筐,他们吁求的几乎只是选民的无知和非理性。

1956年,一家重要的商业日报的编辑这么写道:“两家党派,其玩弄选民和政治议题的方式,与商家售货的办法异曲同工。

这些办法包括:以科学的方法筛选出有吸引力的议题,刻意重复……电台插播广告不断重复一些句子,其强度是预先计算好的。

广告牌上的标语,其效果也是要经过证明的……在电视摄像机面前,候选人们除了嗓音富有磁力、用语得当之外,看起来还必须显得‘很真诚’。”

政治推销员们唯一吁求的,就是选民的弱点,从来不会考虑选民们蕴藏的政治力量。

他们不会做任何努力去引导民众学会自我管理,他们只满足于操纵或剥削民众。

为达到这一目的,此辈动用了一切心理学和社会科学的手段。

比如,会谨慎选择一些选民,让候选人与之进行“深度访谈”

,这些“深度访谈”

会呈现出选举期间社会上最为流行的无意识恐惧和愿望。

于是,专家们会选用一些语句和形象,目的是缓和或加强(如果有必要)这些恐惧,满足这些愿望或至少象征性地满足,然后将这些语句和形象投放出去,作用于读者或观众,他们接收之后,其选举态度会改变或者巩固。

此后,竞选团队要走向大众传媒了,现在他们需要的只是大把的金钱和一名候选人。

通过训练,这名候选人看起来已经“很真诚”

了。

在这种新的游戏规则之下,政治原则、特定的行动计划都逐渐失去其大部分的作用。

候选人的个性和他被宣传专家们广而告之的方式,才真正起到了核心作用。

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