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任何一个人，都可以通过两种方式与社会直接发生联系。
其一，作为家族、行业、宗教等团体的一员；其二，作为群众的一分子。
团体是能够表现出道德与才智的，就像组成团体的个人一样；但是群众却是乌合之辈，他们组织混乱、漫无目的，而除了明智行动和务实思考外，他们倒是无所不能呢。
融入群众之中，人们就会失去理智的力量，也会失去道德抉择的能力，他们习惯于被人教唆，终至失去判断力和自主意志。
他们变得极其易怒，丧失个人的理智以及集体的责任感，突然爆发的狂怒、**和恐惧极易感染他们。
一言以蔽之，身处群众中的一个人，其举止好比吞食了大量强力麻醉药一般，他就是我所谓的“群体毒药”
的受害者。
像酒精一样，“群体毒药”
是一种能使人活泼、性格外倾的药剂。
被“群体毒药”
麻醉的个人逃避自己的责任、才智、道德，变得发狂，如禽兽一般。
在希特勒的执政生涯中，他长期都是一个煽动者，他研究了“群体毒药”
的药效，学会了根据个人所需加以利用。
他发现，演讲者可以唤醒“潜藏的力量”
，并激励听众行动——这比那些作家写作的效果彰明多了。
阅读乃是一种私密的行为，于是，作家只能针对单个的人说话，这些个体独自坐着读书，心思明澈；演讲者则针对众人说话，这汇聚的群众已然中了“群体毒药”
，他们任演讲者摆布，如果演讲者清楚自己的目标，他可以对群众为所欲为。
作为一个演讲者，希特勒自然极其清楚自己的目标所在。
他自己说，他能“牵引庞大的群众，随意自如，当他需要一个准确的词语，他的听众那鲜活的情感就会把这个词表露出来；反过来，这个词被他说出，便直接打动了听众的心灵”
。
奥托·斯特拉瑟（7）这样评价希特勒：“他是一个扩音器，将一整个国家最隐秘的欲望、最见不得人的本能、最痛苦的折磨和国民的反叛性全部昭告天下。”
在麦迪逊大道（8）着手“动机研究”
之前二十年，希特勒已经系统地钻研了德意志民众那隐秘的恐惧、希望、渴望、焦虑和挫折感。
广告业的行家里手通过操纵“潜藏的力量”
而引诱我们购买商品，比如牙膏、某种牌子的香烟，或选择某个党派候选人。
同样，希特勒也是吁求那“潜藏的力量”
（还有其他一些手段风险太高，麦迪逊大道不敢涉足），引诱德意志民众选出了他们的元首、一种疯狂的哲学，以及一场世界大战。
与民众不同，知识分子的趣味在于理性和事实。
因此，宣传或者能对大多数人起很好的作用，但碰到这些喜欢较真儿的人，就不大行得通。
在民众之中，“本能地位至高无上，于本能中产生信仰……当健壮的升斗之民们出于本能联合在一处，便形成群众的共同体。”
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