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第20章善放“气球”
,试探风声
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看看一件事是否能够被接受,应该善于放“气球”
,先试探一下风声,尤其在你对它是否能获得人心或对成功还存有疑虑时,这样一来,就可以确保行事顺利,而且能够为你决定继续推进还是及早撤回提供参考,明慎之人能通过探测他人的想法,从而知道自己眼前所处的形势。
所问所求以及做决定,越是有先见之明越好。
——巴尔塔沙·葛拉西安:智慧箴言20
人类在日益复杂的社会里学会了伪装,有时候直接行动无法解决的问题,通过间接的旁敲侧击却能取得令人满意的效果,所以“放气球”
的侦查方法颇为受用,只要气球放得巧,就能使人在不动声色中获取可靠信息。
法国政治人物塔里兰是位“放气球”
的高手。
他拥有不可思议的本领,能在客套闲聊中挖掘出人们的秘密。
与他同时代的维托男爵写道:“他的言谈处处机锋又优雅,他有本事利用旁敲侧击以及弦外之音来隐藏想法或是恶意,只有在必要时,才会展现其本性。”
塔里兰在对话中能克制住自己,让其他人不断地谈论自己,不经意就会泄露出他们的意图和计划。
人们认为塔里兰是顶尖的对话高手,然而事实上他却是沉默寡言的人。
他从来不谈自己的想法,而是不断让别人泄露想法。
他会参加为外国大使组织联谊性质的社交聚会,然后在这些场合审慎地衡量他们的言辞,哄骗出他们的秘密,搜集有利于外交工作的珍贵情报。
维也纳会议期间,他曾用一种极巧妙的方式进行侦查工作,如脱口而出一桩似乎是秘密的事,然后观察听者的反应。
他可能会告诉一群外交官,根据可靠的信息来源,俄国沙皇预备以叛乱罪名逮捕他的头号将领。
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