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语气平淡，礼貌克制，不卑不亢。
“您好，我是中南建设，諮询贵公司低压成套配电箱，要求品牌名录內原厂產品，需提供正规出厂合格证、3c认证、厂家授权书，含税含运费，麻烦给到正式书面报价单。”
她每通电话话术一致，逻辑规整，条理清晰，把所有口头承诺全部落实成书面文件。
遇到含糊报价、口头承诺、不开票价，她直接礼貌回绝，不浪费一秒时间。
钱子睿的电话，则直白粗糲，充满施工现场的务实感。
“冬季低温环境，机组是否具备低温防冻启动功能？”
“写字楼层高四米二，吊顶静压箱安装空间有限，机身高度能否压缩？”
“镀锌钢板风管，法兰连接密闭性標准，是否提供第三方检测报告？”
他不问优惠，不问折扣，先问参数、问標准、问適配性。
常年扎根工地的人，永远清楚：参数不符，后期返工损耗的成本，远比报价差价更可怕。
一上午时间，两人拨打近三十通电话。
耳朵贴久了听筒，耳廓微微发烫，指尖反覆点击滑鼠，酸胀发麻。
桌面上白纸堆积越来越厚，每一张纸上，都密密麻麻写满手写备註、报价差额、风险標记。
枯燥，繁琐，极度消耗耐心。
没有热血博弈，没有激烈衝突，没有戏剧反转。
这就是大项目投標最真实的模样。
外行以为投標靠算法、靠天赋、靠技巧。
內行清楚，投標靠耐心、靠渠道、靠信息差。
算量只是基础工作，询价才是利润核心。
午后一点，会议室门外传来轻微推门响动。
冷风顺著门缝钻进来，裹挟著冬日户外的寒凉，瞬间冲淡室內长久不散的纸张油墨味、电子设备热气。
陈郎推门而入。
一身熨帖平整的深色西装，裤线笔直，皮鞋鋥亮，袖口没有一丝褶皱。
身上没有酒气、没有烟味，只有淡淡的皮革香气和室外冷风的清冽气息。
今日的他，没有应酬酒局，没有饭局寒暄。
从清晨到午后，辗转襄城建材產业园、品牌厂家驻襄城办事处、机电设备总部，纯商务走访，纯渠道谈判。
他將一叠纸质原厂报价单轻轻拍在会议桌中央，纸张平整，盖章清晰。
陈郎眉眼清淡，眼底藏著一丝行业人独有的冷静通透，略带疲惫，却依旧挺拔利落。
“情况不乐观。”
他言语直白，没有铺垫，不做美化。
“一线机电品牌，认准合作年限、企业体量、常年授信。
中南属於新晋合作客户，无长期合作记录，无大额採购流水，厂家不给予帐期，全部要求全款预付。
老牌本地建工集团，能拿到协议底价，帐期最长可达九十天。
同等设备，我们报价至少高出七个点。”
七个点。
简简单单三个字，落在安静的会议室里，格外沉重。
放在十亿级別的项目里，七个点的差价，是一笔足以压垮中小型建筑公司的巨款。
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