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52.掌握必要的销售原则
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在推销时，需要掌握一些必要的销售原则，这是每一位销售人员绝对要注意的。
（1）在推销时，每一位销售人员必须适当地和对方对视，以表示对对方的尊重。
（2）如果对方想要名牌产品，那么穿戴一身名牌的推销员更容易让对方接受，因为他就是喜欢这种气氛。
不过，对有些人来说，这招是不灵的，尤其是对那些喜欢实用、省钱的人来说。
所以，销售员的形象要根据推销对象的不同而不同。
（3）要注意倾听自己的声音。
听自己在电话里，在当面交谈中的声音，你的声音会影响对方的感觉，声音太高，会让人听起来紧张、不踏实；太低，就会让人觉得压抑和沉闷。
你可以用录音机录下自己的声音，放一下听，不满意，再录再听，这样多次反复，直到你满意为止。
当然，不一定非要有像那些著名的主持人的声音，但最起码要做到表达清晰，而又让人听着舒服。
在注意你的声音之外，还要留心你说话的风格。
用土话，还是用文言，要根据对象的不同而不同。
（4）要从对方的角度出发，想想对方想要什么，然后再采取相应的行动。
比如你要推销汽车，就要想想对方是想要豪华的，还是想要省油的。
这样你就可以有针对性地行动。
这个道理，听起来很容易懂，但真正做好却不容易，需要好好练习。
（5）人们喜欢和他认为是同类的人打交道，因为这样会让他觉得自在。
所以，那些大生意，大部分是在打高尔夫或喝马丁尼的时候成交的。
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