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联合评估与单独评估
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现在有两杯哈根达斯冰激凌，A有7盎司，装在5盎司的杯子里。
B有8盎司，装在10盎司的杯子里。
你猜猜看人们愿意为哪个多付钱？按照常理来讲，当然是B。
到底是不是这样呢？
有人做了这样一个试验，他让助手在同一个城市的不同地方，分别向随即抽选的一些人出售这两种冰激凌。
这样做的目的就是不让顾客对这两种冰激凌进行比较。
试验显示，人们反而愿意为A多付钱。
平均结果是：对A哈根达斯冰激凌人们愿意支付2.26美元，但对B哈根达斯冰激凌人们则只愿支付1.66美元。
对这样的结果你是不是感到意外？为什么人们会这样做呢？心理学家们经过研究发现，人们在做决策时，并不能很容易地判断出一个物品的真正价值，而是会根据一些比较容易评价的线索来判断。
这个线索，就是容易评价的特征。
结果，人们会被那些容易评价的特征所影响而做出欠理性的决策（导致人们在一个价值少的东西上花更多的钱），而很多情况下难以评价的特征对我们来说更有价值。
什么样的特征容易评价？在这个实验中，冰激凌的量多量少在单独评估时很难判断，而杯子是不是装满却是容易判断的因素。
所以，当理性的人面对这个问题的时候，首先要排除自己受第一印象和容易判断的简单信息的干扰，而要真正了解你所需要的，然后根据其实际价值来估算价格。
当然也要尽量避免单独评估，而要进行联合评估。
比如这个实验中，不给人们比较的机会，就是为了让人们单独评估。
在做联合评价时，由于可以互相比较，所有的特征都是容易评价的，所谓不怕不识货，就怕货比货。
但是，也不能绝对，过于通过比较来追求一些细微的差别，反而会走入歧途。
比如，数码相机的像素。
两张同样的8寸照片，一张用300万像素的相机拍的，一张是用800万像素的相机拍的。
你可以分辨出其中的区别吗？事实上，不管是在联合评估还是在单独评估下，人们都分不出两者的区别。
然而大多数人在购买数码相机时，仍然是觉得像素越高越好。
现在，年轻白领女性都喜欢花五六百元去买香水，她们一般认为贵一点儿的香水质量一定会比便宜的好，味道也更香。
而且她们还坚信别人能够闻得出她们用的香水是名牌的。
但是事实这些女白领高估了她人的分辨能力。
有这样一个实验：测试方请来若干名自称对香水特别在行的女白领，他们蒙上这些女白领的眼睛，然后让她们闻各种各样的香水，并说出每瓶香水的品牌和价格。
实验结果显示，93%的人除了能分辨出她们用惯的而且记住味道的香水外，别的种类的香水她们都不太敏感，对其它香水的分辨能力远远没有自己以为的那么强。
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