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……
陈景明的目光扫过纸上那几个大项：“配方”
、“原料”
、“设备”
、“成本”
、“毛利”
……该算的粗帐都算了。
纸上的推演到此为止，接下来，就剩两件关键事：怎么把人引过来买，以及，怎么让妈妈点头一起干。
他重新坐了下来，把笔记本往前翻了一页，在空白处写下“引流amp;说服”
两个词，中间用斜槓隔开。
笔尖顿了顿，先划向了“引流”
。
引流这事，他心里反倒最有点底。
前世吃的就是“网络营销”
这碗饭，那些钻人心的套路、抓眼球的法子，就算挪到1998年夏天这小镇街头，“降维打击”
可能说不上，但够用了。
手指无意识地敲著桌面，脑子里那些属於后世的营销套路一个个蹦出来，又被他用现实的筛子飞快地过滤。
不能太复杂，要简单、直接、一眼看到好处。
他边想，边在纸上快速地记下几个“粗暴但可能管用”
的点子：
““首日免费试吃”
（限前20碗）。
“头三天“尝鲜价””
四毛。
“买三碗，送一小勺独家花生碎”
。
“带同学来的”
，每碗便宜五分。”
写完优惠，他笔尖停了停。
光有便宜还不够，得让人愿意走过来，愿意掏钱。
他需要几句话，喊出来能抓耳朵。
他琢磨著拉客的话术，在优惠点子下面另起一块：
功能喊法：““手搓冰粉，清凉解暑咯——””
（得强调“手搓”
，和街上粉冲的区別开。
）
信任建立（这项必须由妈妈来说）：““尝尝嘛，自家做的，乾净又凉快。””
他在这句后面画了个圈，註明：（妈说，语气温和带笑，別急）。
打消犹豫：““不好吃，这碗不算钱。””
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