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2016年8月，北京，facecss总部。
《时代周刊》带来的荣耀光环尚未褪去，但作为一家商业公司，facecss必须面对一个更现实、也更冰冷的问题——变现的“最后一公里”
。
在每月的经营分析会上，cfo赵雪儿将一份红色的预警报告投射到了大屏幕上。
“各位，虽然我们的全球用户数已经突破了3亿，但付费转化率在海外市场，特别是新兴市场，遭遇了严重的瓶颈。”
赵雪儿指着地图上那片广袤的亚非拉区域：“在非洲和东南亚，我们的用户活跃度极高，但付费率不足5。
不是因为他们不想学，也不是因为课程贵，而是因为——他们付不了钱。”
这是一个在2016年困扰所有出海企业的痛点。
在肯尼亚，只有不到10的人拥有信用卡；在印度，大部分交易依然依赖现金；在印尼，跨行转账的手续费高得吓人。
“用户卡在了支付页面。”
赵雪儿严肃地说道，“每一秒钟，都有成千上万个订单因为‘支付失败’而流失。
我们的现金流血管，被血栓堵住了。”
会议室里一片沉默。
技术团队可以解决服务器并发，教研团队可以解决课程质量，但金融基础设施的落后，似乎是不可抗力。
“既然血管堵了，那就换一种输血方式。”
林晨坐在主位上，转动着手中的钢笔，目光扫过在场的每一个人。
“我们不能指望当地的银行在一夜之间现代化。
我们要做的，是接入他们已经习惯的‘毛细血管’。”
林晨站起身，在白板上写下了三个关键词：聚合、本土、信用。
“启动‘全球钱包’计划。”
林晨的声音沉稳有力，“facecss不需要做支付工具，我们要成为全球支付工具的‘连接器’。”
……接下来的一个月，facecss的技术与商务团队开启了疯狂的“全球扫货”
模式。
第一步：聚合本土霸主。
在肯尼亚，周明团队直接对接了当地国民级移动支付应用-pesa。
经过三轮艰苦的谈判，facecss成为了-pesa教育类目的首个战略合作伙伴。
在东南亚，丽娜拿下了grabpay和gopay的接口权限，甚至打通了当地便利店的线下代付渠道——学生可以在7-11便利店付现金，facecss账户实时到账。
在欧美，陈浩团队则迅速完成了paypal、applepay以及信用卡体系的无缝集成。
第二步：打通中国通道。
与此同时，林晨在北京与蚂蚁金服（支付宝）和微信支付的高层达成了深度合作。
facecss成为了中国移动支付技术出海的“样板间”
，利用支付宝的跨境结算能力，将全球各地的琐碎货币，实时汇兑成美元或人民币，回流至总部账户。
2016年9月15日，facecssapp发布了全球更新版本。
当肯尼亚的用户打开收银台时，他们不再面对陌生的visa输入框，而是看到了熟悉的-pesa图标；印度的学生可以直接使用payt扫码。
支付成功率，在一夜之间从15飙升至85。
但林晨的野心不止于此。
解决了“怎么付”
的问题，还要解决“付不起”
的问题。
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