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在这里,这家企业就有盲目决策的因素在内。
其实,只要稍微动动脑筋就知道,市场上的几大方便面畅销品牌如“康师傅”
、“统一”
等,它们当初在推出方便食品的时候也一定会想到方便米饭的。
尤其是在它们专门进攻大陆市场的时候,难道会不知道中国人的主食是米饭这样一个基本常识吗?不可能。
可是它们为什么没有这样做呢?这个问题值得深思。
因为无论怎么说,如果要推广方便米饭的话,“康师傅”
、“统一”
等不论从销售网络还是资金、技术实力看,都应该说是绰绰有余。
它们之所以在这方面按兵不动,一定有它们的道理。
如果你盲目杀入,最大的可能就是有去无回。
同样的例子还有新疆一家葡萄酒企业,老板深知自己的实力远远不如“张裕”
、“皇朝”
、“长城”
等知名品牌,所以通过“人无我有”
的思路发现,这几个行业巨头都没有进入高价位葡萄酒领域,所以心中一阵大喜。
在一阵紧锣密鼓后,他们重点向市场推出了高档红葡萄酒,结果企业很快就出现了资金周转不灵。
原来,市场上不是没有高价位红葡萄酒,而是没有高价位红葡萄酒的国产品牌,其真实原因是“土枪打不过洋枪”
。
在这种情况下,“初生牛犊不怕虎”
的你贸然推出高档葡萄酒与国外品牌相抗衡,在国内消费者“崇洋媚外”
、一致认为国外的葡萄酒就是比国产要“好”
的背景下,无异于以卵击石,结果可想而知。
[1]龙婧:《步鑫生:浮沉中走出神话》,《中国改革》,2008年第11期。
[2]黄玉浩:《河北涿州采砂失控,政府宣布招商合同一概作废》,《新京报》,2010年8月2日。
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