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§§第一节 了解海外买家市场
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跨境电商平台上的买家，绝大部分是个人，也有少数是小型零售商。
如果卖家想把商品卖给他们，就必须了解他们和海外买家市场。
从年龄上看，他们中绝大部分是年轻人，即“80后”
“90后”
乃至“00后”
。
因此，无论在布置商品还是回复询盘时，卖家都有必要注意这一年龄段的群体特点。
除此以外，更要强调海外国家的不同国情，这样才能有助于自己选对商品，从而获取较多利润。
有人也许会说，外国的网络比我们发达，网购也会成熟得多，其实也不一定。
因为“外国”
的范围太广、国家太多，消费阶段、消费习惯、社会风情和经济发展阶段悬殊，所以不能一概而论。
可以这么说，我国买家遇到的问题，国外买家也可能会遇到，不要过高也不必过低估计对方和市场的复杂情况。
例如，巴西消费者讨厌紫色商品，俄罗斯消费者忌讳黑猫，这些就是需要引起卖家注意的事项。
在巴西，由于网上付款不方便，所以消费者在网上购物时会先抄下单号，然后去线下的ATM机转账付款，这样等卖家收到钱时，已经一个星期过去了，因此，为了推动跨境电商交易，平台往往会根据买家的信用记录，提前垫付款项给卖家，以缩短这一收付款过程。
这种垫款比例在目前巴西电商交易中约占一半。
根据全球速卖通规定，从2016年2月23日起，一切疑似宣传毒品的商品、金属长剑、印有政治人物头像的商品禁止销往俄罗斯，否则包裹很可能会被海关扣留而造成损失。
由于欧美国家经济发达，所以消费者的购买能力强，但这并不是说所有商品都适合在欧美市场上销售，或者说我国的所有商品都能卖到欧美国家。
从最近几年的情况来看，欧美市场上销售增长速度最快的是家居、服装、石材、食品等生活类用品。
以家居类中的灯具为例，在德国、美国这些汽车制造业大国，销售重心放在HID、LED等汽车光源上就很有竞争力；在法国、英国等人文气息浓厚的国家，销售重心放在装饰灯具上会更受买家欢迎。
要想了解海外买家市场特点，就需要广闻博见、日积月累。
归纳起来主要途径无非有两条：一是在生活中做个有心人，向书本学习、向同行学习；二是实践出真知，在实践中慢慢摸索、琢磨。
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