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12靠朋友推荐促成购并
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巴菲特有一大帮好朋友，伯克希尔公司也有一大批忠实信徒。
在他们的热心牵线和举荐下，伯克希尔公司非常顺利地完成了一桩桩企业购并案。
★有一帮热心举荐的好朋友
去年春天，Frank跟John Loomis一起到佛罗里达打高尔夫球。
John是我多年的好友，同时也是伯克希尔股东，他总是随时注意有没有适合我们投资的对象。
在听到布朗鞋业即将出售的消息之后，John告诉Frank说，这家公司应该要投到伯克希尔的麾下，而Frank也从善如流马上打了通电话给我，我当下觉得我们应该可以谈得成。
果然在不久之后，整个交易便确定了。
——沃伦·巴菲特
【巴菲特是这样炼成的】
在伯克希尔公司的众多购并案中，有不少是巴菲特的热心朋友推荐的。
这些热心朋友的优势在于，平时非常了解双方至少是某一方的经营理念，所以由朋友从中牵线搭桥的生意更实在、更顺利。
巴菲特在伯克希尔公司1991年年报致股东的一封信中说，买下布朗鞋业公司是伯克希尔公司当年进行的一件大型购并案。
这笔购并案的促成，主要就是依靠一位朋友的举荐。
巴菲特说，1927年时有一位年轻的商人雷·赫弗南（Ray Heffernan）用1万美元买下了该公司，然后把它搬到马萨诸塞州，从此开始了长达62年的经营管理。
到他1990年宣布退休时，布朗鞋业公司已经在美国拥有3家、在加拿大拥有1家工厂，每年的税前利润有2500万美元。
雷·赫弗南有个女儿名叫弗朗西斯（Frances），弗朗西斯的丈夫是弗兰克·鲁尼（Frank Rooney）。
女儿结婚后不久，雷·赫弗南就对女婿说，你最好不要有参与布朗鞋业公司经营的念头。
就这样，女婿只好投奔他人，在另一家鞋业公司担任首席执行官。
在弗兰克·鲁尼1964年至1986年担任另一家鞋业公司首席执行官期间，该公司每年的股东权益报酬率高达20%，股价更是从每股16美元上涨到960美元（股票分拆后）。
从这一点上看，当初雷·赫弗南拒绝弗兰克·鲁尼加入布朗鞋业实在是他一生中所犯的少数错误之一。
在弗兰克·鲁尼退休多年后，雷·赫弗南因为身体原因才不得不叫女婿过来帮忙。
1990年雷·赫弗南去世，全家决定把公司卖掉。
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