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§3人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配
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记住，你的买主和我们普通大众一样，都无一例外的藏有私心。
对于你的利益，他们一点都不关心，他们寻求服务只为满足自己的需求。
忽视掉这一点是广告人常犯的错误之一，这样的失误往往伴随着巨大的损失。
广告用效果说话，如果只是说“不要光买别人的东西，也来瞧瞧我的产品，让我也分一杯羹”
，这样的话丝毫吸引不了顾客的兴趣。
一份精良的广告不会低声下气地乞求顾客购买，因为这样做不会有任何实质性的效果。
通常情况下，它们不会明码标价，也不会让消费者觉得经销商这样做是有意在处理产品。
这些成功的广告完全依赖于为顾客所提供的服务。
它们呈现大众想要的信息，分析产品能为使用人群带来的好处。
也许它们还会随机附赠商品小样，帮顾客支付第一单的费用，或者是在顾客的同意下给他们寄一些东西，这样消费者不需承担任何代价就可以验明广告内容的真伪了。
上述广告似乎有点利他主义倾向，但是它们恰恰利用了人类的天性，这些广告的撰写人知道怎样引导顾客消费商品。
这里再次要提到的就是营销术。
优秀的销售员不只是到处吆喝产品名字，他不会喊“快来买我的产品啊”
等此类口号，而是会换位思考，站在顾客的角度来评定他的服务，直到交易水到渠成。
一家油漆生产厂商有两千位销售员上门推销产品，在这个生存十分艰难的行业，这已算是相当成功了。
如果这些销售员只是要家庭主妇来购买这些产品，那他的产品会很难卖出去。
但是它的销售员并没有这么做。
他们站在顾客家门口友善说道：“公司派我过来送您一桶油漆，我这里还有一些其他样品，您也可以随意挑选使用。”
这些家庭主妇无一例外的都是满脸笑容，全神贯注地在一旁听着，在挑选了一桶油漆后她们瞥见剩下的样品里还有一些也是她们想要的，急于对先前的免费礼物表示感谢，她们会同意购买其他的油漆。
于是，这名销售员成功签到一单。
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