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§10．推销自我技巧
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每天从早到晚，我们都要与陌生人接触，此时，无法避免地要向别人推销你的观点，推销你的想法，更重要的是，还在推销你自己。
你的推销，也许很有艺术，也许很拙劣；也许经过深思熟虑，也许不知不觉；也许是成功的，也许是失败的。
但在整个时间过程里，你一直在推销。
你推销你自己，大都是采取间接的方式。
你不必在台上为自己吹嘘。
无论你在何处，不管你在做什么，只要别人能看见你，无论站着也好，坐着也好，你都是在展示着自己。
你自己推销效果的优劣，要看你所展示出的优点或是暴露你自己缺点的程度来决定。
你所留给别人的第一个印象，往往持久不灭，这是有理由的。
当别人初次与你接触的时候，就在第一眼看到你的那一瞬间，就得到了关于你的印象，尽管未经过有意识的分析综合，但是却把这些印象深刻地留存下来了。
他注意到你的一举一动，他听得出你的声音是否带有自信心，他会感觉到你握手的力量。
同时，你自己也由于自身的打扮，提供给他人更多的信息。
他人将从你的穿着和修饰来断定你是规规矩矩的还是随随便便的，是悠闲的还是紧张的，是小心谨慎的还是粗心大意的，是保守的还是进取的，等等。
所有这一切，都决定着人们是否愿意与你接触，是否信任你，也就决定着你生活的成功还是失败。
所以，面对陌生人，在整个推销谈话过程中，你必须注意以下几个原则：
推销自己的谈话不是演说。
在谈话过程中不能像演讲者似地只顾自己发言，而是要特别注意与初次相识对方的对话，要善于从对方的提问与谈话中窥测其兴趣爱好，自觉而敏锐地观察对方的反应。
如果你只顾喋喋不休地把自己的话讲完，而不顾对方在想什么和讲什么，以及对你的话是否感兴趣，那么就难以谈得融洽。
与陌生人成功的交谈，应该是相互应答的过程。
你必须保证自己的每一句话都是对方上一句话的继续，并能在自己的谈话中适当利用和重复对方的内容，达到彼此间的真正沟通。
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