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§11．多了解对方，缩短与陌生人之间的距离
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要使陌生者变成你的老朋友，你就要设法了解他们，探听他们的兴趣和对各种事情的看法。
再把所获的种种细微信息分析及探究，由小到大，由微见著，作为交谈的基础。
必须看清交谈的对象，从他的兴趣爱好、个性特点、文化水平、心情处境等入手。
注意心理相容，使对方爱听自己的话，对方的话自己也能接受。
你要主动地这样做，在你心中，你要有乐于和他们交朋友的心情。
如先建立起这种态度，那你的话就容易说了。
所以，当你有机会预先知道你将遇见一位陌生者，那么你就要预先向你们双方都认识的朋友们，探听一下对方的情形。
关于他的职业、兴趣、性格、过去的历史等，你能够知道得越详细越好。
不过，在其中的某些方面，你要提防，你的朋友或许对这位你将认识的人，有偏见。
当你走进那位陌生者的住所时，你要能够善于观察，看看能不能找到一些线索使你对他了解得更多一点。
如果你要见到的不是一两个陌生者，而是一个充满陌生者的团体，你到处都找不到一个熟识的人，这时候，你自然可以静静地坐在一边。
只用你的耳朵和眼睛去听去看。
另外一种情形，就是参加一个已经组成的集团。
在这种聚会里，除了少数找不到谈话的人以外，就是三三两两，这里一群，那里一组地已经展开了谈话。
这时候你观察一下，选择一个你看起来和你有共同点，并且可能容易接近的一组，靠近他们坐下来。
在你开口之前，要听一听他们正在讲些什么，由讲话人的品格风度来判断一下自己参加进去是不是合适。
如果你觉得不合适，你可以再到别组去试一试。
不过记住，在你开口以前，你必须先用你的耳朵和眼睛。
不仅如此，在和陌生者谈话的过程当中，要留心对方态度的变化。
你不应该太过分重视自己的兴趣，而应多重视对方的兴趣。
如果你希望开始的谈话成功而又美满，你更应该重视对方的兴趣甚过于自己的。
当对方兴趣转变时，你要能够及时地转变你谈话的题材。
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