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§计较型客户：关键词—实惠
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讨价还价是客户的正常心理。
无论我们报出的产品价格是高是低，客户都想砍价。
尤其是一些斤斤计较的客户，总认为销售员给出的价格贵，总想把价格降到更低，这让很多销售员都很难为情，不知如何是好。
其实，对于爱斤斤计较的客户，只要让他们体会到实惠，就能拿到订单。
李良拿着几双价值30元的鞋去学校推销。
他觉得此时正值学校开学，大学生们兜里都揣着父母给的钱，正是搞推销的好时机。
他先敲开了一个男寝室的门。
该寝室的学生看了鞋都比较喜欢，边试鞋边问：“这鞋样子不错，多少钱一双呀？”
李良看出他们都想买，就想把价格抬高点，便回答道：“120元一双。”
“这么贵，坑人吧。”
几个人异口同声地说。
李良解释道：“一分钱一分货，虽说价格高了一点儿，但鞋的质量非常好，又是市面上新流行的款式，穿起来特舒服，价格贵也划算啊。”
“鞋是不错，但是很贵，能不能便宜点？”
几个学生问道。
“按道理来讲是不可以，但是我知道你们都是学生，花着父母的钱，这样吧，100元卖给你们。”
李良说道。
“还是很贵啊，再便宜一点，我们多要几双。”
几个学生继续说。
“那好吧，80元怎么样，我已经做了最大的让步了。”
李良故作痛心状地说。
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