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商人做生意谋的是利，是为了让顾客在消费自己商品的同时带来利润。
当每个顾客带来的利润有限时，尽可能多争取顾客就显得十分重要。
欲擒故纵在争取顾客上效果通常十分明显，是一种有效的谋利手段。
从单一商品获利上来看，商人利用价格对比的差异，让出一部分利润，用低价商品吸引顾客。
我们通常看到的打折、大减价、大甩卖等就是此类。
从整体商业利益上看，商人在做生意时牺牲一种商品的利润，从而带来其他商品的收益，例如，预付话费、赠手机等。
无论采用什么方法，总之，“纵”
出去，是为了更好的“擒”
回来。
新中国成立前，烟台啤酒厂在上海各大报纸上刊登了一则启事：某日，“新世界”
按正常门票价格出售门票，持门票进入“新世界”
后，由烟台啤酒厂赠洗脸毛巾一条（上有“烟台啤酒厂赠”
字样）。
然后，游人可免费喝啤酒，喝酒多者，按前三名顺序分别予以重奖。
消息一经传出，上海市万人空巷，人们争先恐后进入“新世界”
。
这一天，48瓶一箱的啤酒被喝掉了 500箱。
上海市的各家报纸绘声绘色地报道了这次啤酒比赛的盛况以及获奖者的得意之态，整个上海为之轰动。
高明的商人会在付出和收获之间的对比上作文章、动脑筋。
以小损换大益！
在各种利益得失之间，区分轻重缓急，作出正确的取舍，更多的时候，丢“卒”
保“车”
就是一计良策！
善于运用，才能够使我们逢凶化吉，趋利避害！
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