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§用透镜观察下属
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领导在发现下属时，要想达到“围魏救赵”
的效果，必须学会用透镜观察下属，区分“魏”
、“赵”
，采取不同的策略。
俗语说：“江山易改，秉性难移。”
这个道理适用于任何人。
领导者要想说服和劝导下属，让他们依照你的意志行事，就必须摸清下属的性格秉性，对不同的人施以不同的手段，不能千篇一律，也不能“牛不吃草强按头”
。
摸透下属的秉性，必须对下属有全面、细致的了解。
对雇员的情况知道得越多，就越能理解他们，理解他们的观点和问题。
作为领导人，你应该尽一切力量去认识和理解一个人的全部情况。
你应该了解雇员的家庭。
家庭是他们的一部分，影响着雇员的工作和行为模式。
如果你知道雇员的家里有多少人，子女的年龄、名字，就读学校，学业成绩如何等等，那么你就能更好地理解你的雇员。
同样地，你对雇员本人的情况也应该有所了解。
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