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§“我也是靠工作生活的人，也就是说您决定着我们这些销售代表的工资”
——采用右脑技巧，在议价过程中获得客户的好感
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小郑是一家计量设备公司的销售代表，与客户接触一段时间后，客户对他们的产品很满意，现在客户提出了价格问题，希望他再降几万，然后生意就能成交了。
客户：“我知道你们的计量设备的水平、品质都是一流的，这个我们公司内部都是认同的，没有任何争议。
所以，老板吩咐我还是与你们谈一次，这个价格确实比准灵公司的精准计量仪贵了一倍，你让我们怎么决定呢？”
小郑：“李总，准灵的设备你们也不是不知道，它们便宜是有原因的，在实际计量中你们在乎的不仅是精准，还在乎时间，快速给出精确到微米的数字。
在测量各种材料的光谱中，我们的计量仪器不仅准确而且快速，在测量后你们的客户等着要结果，你们能让他们等那么长时间吗？再说……”
还没有说完，李总抢着说：“小郑，这个我们不是不知道，不然还不是早就给准灵公司下单了，我也不会这么远跑过来找你谈。”
“这样好吧，李总，到底什么价位您可以接受，您给我一个数，决定得了，我绝不为难您。
要是差太多，那就是您让我为难了。
其实您也知道，在公司里我也不过就是一个干销售的，从早到晚东奔西跑，没有一天踏实日子，还都是听老板的，您到底能接受什么价位，请直说，我听着。”
“降个10万这个要求不过分吧？”
小郑一直注意着李总，保持着笑脸，从微笑到夸张地笑。
李总有些诧异，接着说：“到底怎么样？成不成，给个话？”
“绝不过分，我要是您，比您还要狠。
您是甲方，您的要求就是我们做乙方的首要义务，不过，我也是靠工作生活的人，也就是说您决定着我们这些销售代表的工资。
您也知道，我没有决定权，我给您请示经理，您看成吗？”
“那你什么时候决定，我们现在手上的单子也积压了，就等着设备呢！
要不，你现在就请你们经理，咱们中午一起吃个饭，这事就定了，怎么样？”
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