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§好家具要配好漆——真心赞美客户，获得潜在客户的好感和信任
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姜波是某油漆股份有限公司的销售代表，这个公司刚刚开发出一种新型油漆，虽然广告费花了不少，但销售收效甚微。
这种新油漆色泽柔和，不易剥落，防水性能好，不褪色，具有很多优点。
这么好的产品推销不出去一定和策略有关，姜波通过仔细调查，最终决定以市内最大的家具公司为突破口来打开销路。
这天，他直接来到家具公司，找到总经理，说：“张总，我听说贵公司的家具质量相当好，特地来拜访一下。
久仰您的大名，您又是本市十大杰出企业家之一，您在这么短的时间内取得了这么辉煌的成就，真是太了不起了。”
张总听后，心里很高兴，于是向他介绍了本公司的产品特点，并在交谈中谈到他从一个贩卖家具的小贩，走向生产家具的大公司总经理的奋斗历程，还领姜波参观了他的工厂。
在上漆车间里，张总拉出几件家具，向姜波炫耀那是他亲自上的漆。
姜波顺手将喝的饮料倒了一点在家具上，又用一把螺丝刀轻轻敲打，但总经理很快制止了他的行为。
还没等总经理开口，姜波发话了：“这些家具造型、样式是一流的，但这漆的防水性不好，色泽不柔和，并且容易剥落，影响了家具的质量，您看是不是这样？”
张总连连点头：“是啊，最近听说有家公司推出了一种新型油漆，但并不了解，没有订购。”
姜波连忙从包里掏出了一块刷了漆的木板，把它放在身边的水池里，然后介绍说：“如果待会儿木板没有膨胀，就说明漆的防水性很好；如果用工具敲打，漆不脱落，放到火上烤，漆不褪色，就说明漆的耐用性很好。”
就在张总赞叹效果的时候，姜波亮出了自己的销售代表身份。
这家公司很快就成了姜波公司的大客户，双方都从中受益。
案例分析
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