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双方在同一间车间里，各自对著一台工具机开始作业，无形中的比拼从第一分钟就开始了。
“东亚精工”
小组动作嫻熟，流程標准，他们带来的几乎是半成品套件，安装速度明显快了一截。
卫东这边，胡厂长带著人则更加细致，每根线都走得横平竖直，每个接口都反覆检查，安装速度稍慢，但更显扎实。
调试阶段，“东亚精工”
的系统一次上电成功，基本功能很快实现，贏得了围观工人们的一阵惊嘆。
卫东这边则遇到了小麻烦，工具机原有的机械间隙比预想的大，需要重新校准和参数微调，进度落后了。
农机厂老板的脸色开始向“东亚精工”
倾斜。
关键时刻，胡厂长没有慌乱。
他根据李卫东事先反覆强调的“现场问题库”
经验，迅速判断出问题所在，带领小组调整补偿参数，並主动向客户解释这是为了確保长期精度而做的必要“精调”
。
当卫东的机器终於稳定运行，並展示了一个针对该厂特定零件优化的“一键加工程序”
时（这是b组根据前期沟通提前准备好的），操作工人的眼睛亮了——这比“东亚精工”
那边需要手动输入好几步参数方便太多了。
连续三天的生產对比，“东亚精工”
的机器运行平稳，无可挑剔。
卫东的机器在最初半天有些许磨合期的小波动后，也越发稳定，並且在加工该厂几种主要零件时，凭藉更贴近需求的程序和稳定的精度，效率略微胜出。
更重要的是，卫东小组的人几乎吃住在车间，隨时响应任何操作工的问题，甚至帮他们解决了几个与改造无关的老设备小毛病。
最终，农机厂老板做出了决定：两台都保留。
但他对卫东小组说：“你们的东西，装的时候让我捏把汗，但你们这服务，这份替我们琢磨的心，我看到了。
后面再有改造，还找你们。”
这场较量，卫东机械在绝对速度和技术光环上未能压倒对手，却在適应性、服务深度和客户信任上，扳回了一城，艰难地守住了阵地。
两线作战，一役技术攻坚惊险过关，一役市场比拼咬牙顶住。
当李卫东拿到a组最新的优化方案和b组来自农机厂的“认可证明”
时，他深深感到，卫东机械这棵幼苗，正在內外压力的淬炼下，悄然发生著变化。
它也许还不够高大，但根系正在向坚实的土壤深处扎去；枝干也许还不够粗壮，却隱隱透出了坚韧的木质。
淬火未必成钢，但至少，它已不再是那块轻易能被折断的生铁了。
真正的市场竞爭，才刚刚吹响號角。
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