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“剥夺”
对方说“不”
的机会
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如果想要对方接受你的观点，说服对方，提问的方式就很重要。
心理学研究证明，如果你一开始就抛出一系列的肯定问题，让对方跟着你的思路走，那么说服工作就能很顺利地进行。
工作中，有的人总是能在销售、谈合同时让别人接受自己的观点，成为赢家。
这其中是否有一定的方法和秘诀呢?销售、谈合同的过程从表面看是双方对话的过程，实际上是双方的一场心理较量。
如果想要对方接受你的观点，说服对方，提问的方式就很重要。
心理学研究证明，如果你一开始就抛出一系列的肯定问题，让对方跟着你的思路走，那么说服工作就能很顺利地进行。
当你和某人开始交谈时，不要选择有分歧的话题，而应选择一个意见一致的话题。
你要设法说明，你们的追求是一致的，所不同的只是方法，目的是一个。
你与某人开始谈话时尽量让他说“是的、是的”
，而不是说“不”
。
心理学认为：“不”
这种答复是最严重的交流障碍，如果一个人说出了“不”
字，他的自尊心就会促使他一直坚持到底。
事后他或许认识到这个“不”
字不明智，然而他要顾全自己的面子，非这样做不可。
他既然说了，就必定要坚持。
因此，当你与人交谈时，不给对方创造说“不”
字的机会是很重要的。
如果你在谈话开始时得到的“是”
越多，就能越快地获得对方对你的意见的赞同。
古希腊著名哲学家苏格拉底的交际方法被称作“苏格拉底方法”
，其根本之点就是得到肯定的回答。
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