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因此，我们在求人办事儿之前，一定要对办事儿对象的情况作客观的了解。
只有知己知彼才能针对不同的对手，采取不同的会谈技巧。
例如，知识高深的对象，对知识性的东西抱有极大的兴趣，不屑听肤浅、通俗的话，应充分显示你的博学多才，多做抽象推理，致力各种问题之间的内在联系探讨。
文化低浅的对象，听不懂高深的理论，应多举明显的事例。
刚愎自用的对象，不宜循循善诱时，可以用激将法。
爱好夸大的对象，不能用表里如一的话使他接受，不妨用诱兵之计。
脾气急躁的对象，讨厌喋喋不休的长篇说理，用语须简要直截。
性格沉默的对象，要多挑逗他说话，不然你将在五里雾中。
头脑顽固的对象，对他硬攻，容易形成僵局，造成顶牛之势，应看准对方最感兴趣之点，进行转化。
从语言了解对方，是取得胜利的关键。
我们可以从言谈的微妙之处观察对方的性格特征和内心活动。
性格刚强自信的人，很少使用“那个……”
，“嗯……”
，“这个……”
这类的口头禅。
反之，小心谨慎、神经质的人常用这类语汇。
一个语言心理学家认为，在谈吐中常说出“果然”
的人，自以为是，强调个人主张。
经常使用“其实”
的人，希望别人注意自己，他们任性、倔强、自负。
经常使用“最后怎么怎么”
一类词汇的人，大多是潜在的欲求未能满足。
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